隆科肥業(yè)公司營(yíng)銷人員績(jī)效考核方案改進(jìn)研究.pdf

1、隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而競(jìng)爭(zhēng)的核心是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，人力資源管理的地位日益突出。績(jī)效管理是人力資源管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，營(yíng)銷人員在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中擔(dān)負(fù)著重要的作用，如何對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行有效的績(jī)效管理，最大程度地提升營(yíng)銷人員的績(jī)效，是企業(yè)一直探索的課題。建立科學(xué)、合理、有效的績(jī)效管理體系，能夠規(guī)范營(yíng)銷人員的行為，指導(dǎo)營(yíng)銷人員的行動(dòng)，提高營(yíng)銷人員的積極性和主動(dòng)性，促使其努力工作，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)

2、。
　　 本文從績(jī)效考核的理論與方法入手，通過對(duì)績(jī)效考核相關(guān)理論與方法的深入總結(jié)與探討，尋找與公司目前發(fā)展?fàn)顩r相匹配的績(jī)效考核方法。然后論文對(duì)公司的營(yíng)銷中心及其管理現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹，特別是對(duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效考核的制度及目前的考核方法進(jìn)行了深入的闡述，并在此基礎(chǔ)上分析了公司營(yíng)銷人員績(jī)效考核中存在的問題及原因。在明確現(xiàn)存問題及原因的基礎(chǔ)上，對(duì)公司績(jī)效考核方案設(shè)計(jì)的原則與思路進(jìn)行了梳理，通過確定營(yíng)銷目標(biāo)、指標(biāo)選擇、權(quán)重分布、流程設(shè)計(jì)等步驟