A公司營銷人員績效考核體系研究.pdf

1、在知識經濟時代，我國的企業(yè)逐漸與世界經濟發(fā)展接軌，在國際競爭異常激烈的商戰(zhàn)中，企業(yè)間的競爭首先是市場資源的競爭，是市場占有率的競爭，是企業(yè)之間人力資源戰(zhàn)略的競爭，最終是企業(yè)之間營銷人員能力競爭。本文從績效考核的相關理論入手，在闡明企業(yè)營銷人員績效考核目的與重要性基礎上，確立企業(yè)營銷人員績效考核的基本原則、內容和一般方法。以A公司現行的營銷人員績效考核體系的現狀為案例，分析其企業(yè)營銷人員工作特點及其績效考核方法存在的問題，并引出一些思考，

2、再以科學的方法做依據，用平衡計分卡對A公司的營銷人員績效考核體系進行改進與再設計，以期從理論與實踐緊密結合的角度，探討營銷人員績效考核體系的有效應用。作為現行企業(yè)管理的重要手段和方法之一的績效考核，到底該如何去走，才能真正發(fā)揮它的作用和效果。我認為，我們要根據企業(yè)的環(huán)境推行績效考核，而通過績效考核再造管理模式才是企業(yè)最終的目的。推行績效管理應該尊重員工的物質、精神需求，通過激勵員工去創(chuàng)造最佳業(yè)績而實現組織的目標、體現員工自身的價值，這才