國有保險企業(yè)營銷人員績效考核體系研究.pdf

1、當前，保險企業(yè)為了生存發(fā)展的需要不斷爭奪人才、搶占市場，行業(yè)競爭已經(jīng)到了白熱化階段。隨著現(xiàn)代金融業(yè)競爭日益加劇，市場環(huán)境的不確定和復雜性也日益增加，競爭對手不斷增多。作為現(xiàn)代金融業(yè)三大支柱之一的保險業(yè)，由于其產(chǎn)品的無形性及非必需性，使得銷售其產(chǎn)品的營銷人員成為保險企業(yè)的核心資源，因此人才對于保險企業(yè)最為寶貴。目前我國保險企業(yè)在人力資源的開發(fā)和管理上仍存在許多問題，管理現(xiàn)狀離現(xiàn)代企業(yè)的管理要求相差甚遠。如何對保險企業(yè)營銷人員進行有效的管理

2、，通過客觀考核對營銷人員進行科學獎懲、晉升，幫助其分析問題并提高業(yè)績，是現(xiàn)代保險企業(yè)不斷探索的問題。
　　本文在對國內外相關績效考核理論研究的基礎上，運用理論與實踐、定量與定性相結合等方法對保險公司績效考核問題進行了研究。本文在對保險企業(yè)營銷人員工作特點分析的基礎上，對保險企業(yè)營銷人員的績效考核現(xiàn)狀進行分析，探討保險企業(yè)營銷人員績效考核中的指標設計不科學、考核主體單一、忽視過程控制等問題，并依據(jù)績效考核相關理論進行保險企業(yè)營銷人員