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1、在中國(guó),隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和市場(chǎng)機(jī)制的不斷完善,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨勢(shì)激烈,越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到改革經(jīng)營(yíng)和管理對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)具有重要意義.管理的核心是對(duì)人的管理,因此人力資源管理在當(dāng)代管理中的地位日益突出.銷(xiāo)售人員在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中擔(dān)負(fù)著重要作用,對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行人力資源管理是企業(yè)一直探索的課題.通過(guò)建立有效的績(jī)效管理體系,能夠激勵(lì)和約束銷(xiāo)售人員的行為,促使其努力工作,提高其積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).該文分析了績(jī)效管理中的一些基本
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