EY公司銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)體系研究.pdf

1、績(jī)效評(píng)價(jià)是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理工作中的核心環(huán)節(jié),也是是整個(gè)企業(yè)管理工作的重要組成部分,銷售人員是直接為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的人員,銷售人員的績(jī)效水平對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有不可估量的作用?？茖W(xué)合理的銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)體系可以極大的提高銷售人員工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,使其在既定的時(shí)間完成或超越銷售目標(biāo),進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)和總體戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　 本文以典型的醫(yī)藥企業(yè)FY公司為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)該公司銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)體系的詳細(xì)剖析和深入研

2、究,目的在于通過(guò)對(duì)銷售人員績(jī)效評(píng)價(jià)體系的再設(shè)計(jì),切實(shí)提高銷售人員的工作效率和業(yè)績(jī)水平,同時(shí)也希望能為該公司其它部門的績(jī)效評(píng)價(jià)和其它公司的績(jī)效評(píng)價(jià)提供一種可以借鑒的思路和方法。
　　 本文主要由五個(gè)部分組成,第一部分是緒論,提出了研究的背景和問(wèn)題,闡述了國(guó)內(nèi)外的現(xiàn)究現(xiàn)狀,說(shuō)明了研究的目的和意義,提出了本文研究的整體思路和研究方法。第二部分是績(jī)效評(píng)價(jià)的相關(guān)理論知識(shí),為后面分析和解決問(wèn)題提供理論依據(jù)和支撐。第三部分通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷和人員訪