L公司銷售大區(qū)績效管理研究.pdf

1、L公司所處的物料搬運(yùn)設(shè)備行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，作為企業(yè)生命線的銷售大區(qū)承擔(dān)著公司產(chǎn)品銷售和售后服務(wù)的職責(zé)。銷售大區(qū)能否在公司戰(zhàn)略目標(biāo)指引下完成組織的績效目標(biāo)，績效管理體系是否完善有效尤為重要。
　　本文通過對L公司銷售大區(qū)績效管理體系的分析，提出調(diào)整和優(yōu)化的建議。在充分保障內(nèi)部公平性的前提下，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，繼而通過提高組織中每位員工的績效來實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
　　本論文共分為五個(gè)部分:
　　首先在前言部分簡要介紹本論文的

2、研究目的、研究意義、背景等;
　　其次以績效管理的基本理論為基礎(chǔ)，簡述了績效管理的過程。對目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡、關(guān)鍵績效指標(biāo)以及360度績效評估法等主要績效管理體系進(jìn)行了理論總結(jié)。
　　接下來介紹L公司銷售大區(qū)各崗位績效管理現(xiàn)狀，并著重從銷售代表和售后服務(wù)工程師兩個(gè)一線崗位入手，分析現(xiàn)有的績效體系優(yōu)劣所在，并針對存在的問題進(jìn)行原因分析。
　　在原因分析結(jié)果基礎(chǔ)上，引用績效管理的有關(guān)理論，對L公司銷售大區(qū)績效管理體系中