DQ集團(tuán)N公司銷售人員激勵(lì)措施優(yōu)化研究.pdf

1、隨著科技的進(jìn)步,制造型企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上的差異越來(lái)越小,除去品牌的差異,產(chǎn)品趨近“同質(zhì)化”,產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已不再明顯。在這樣的情形下,各企業(yè)的營(yíng)銷能力及服務(wù)水平就上升到了重要的位置。各企業(yè)想要獲取有效的訂單,就必須提升企業(yè)的營(yíng)銷能力,因此,作為提升企業(yè)營(yíng)銷能力最直接的動(dòng)力和推手的銷售人員就成了企業(yè)的關(guān)鍵人才。而企業(yè)如何有效地激勵(lì)銷售人員,激發(fā)他們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造出更多業(yè)績(jī),是我們每個(gè)企業(yè)都必須重視的一項(xiàng)管理工作。
　　本文研究

2、的對(duì)象是DQ集團(tuán)營(yíng)銷總公司下屬的一個(gè)銷售分公司——N銷售公司,N公司是DQ集團(tuán)布局在廣西的一個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),主要負(fù)責(zé)廣西地區(qū)的產(chǎn)品推廣和銷售。近幾年,隨著中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立、西部開(kāi)發(fā)政策以及廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的建立,廣西迎來(lái)了快速發(fā)展的好時(shí)機(jī),給DQ集團(tuán)的產(chǎn)品推廣和銷售也帶來(lái)前所未有的發(fā)展時(shí)機(jī)。然而,DQ集團(tuán)發(fā)展的同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的激烈競(jìng)爭(zhēng),同行業(yè)企業(yè)為了爭(zhēng)搶廣西的項(xiàng)目資源,不惜花重金挖掘優(yōu)秀的銷售人才,DQ集團(tuán)N公司的部分優(yōu)秀銷

3、售人員也隨之被挖走,造成N公司部分優(yōu)秀銷售人員的流失。本文基于DQ集團(tuán)N公司目前所面臨的狀況,以問(wèn)卷調(diào)查和員工訪談等方式對(duì)N公司銷售人員的激勵(lì)措施進(jìn)行了調(diào)查研究,對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析得知:N公司目前對(duì)銷售人員的激勵(lì)措施存在一些缺陷。本文就著這些缺陷,運(yùn)用經(jīng)典激勵(lì)理論對(duì)銷售人員的啟示,從直接薪酬、間接薪酬、福利等物質(zhì)激勵(lì)和目標(biāo)激勵(lì)、培訓(xùn)激勵(lì)、晉升激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、情感激勵(lì)等非物質(zhì)激勵(lì)方面,提出了新的銷售人員激勵(lì)措施方案,并為保障新的激勵(lì)措施方