AB保險公司銷售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、十一五期間，我國保險業(yè)呈現(xiàn)出井噴式的發(fā)展態(tài)勢，取得了令世界矚目的發(fā)展成績，根據(jù)中國保監(jiān)會公布的數(shù)據(jù)，截止至2010年底，我國保險公司從“十五”期末的93家發(fā)展到146家，保費收入從“十五”期末的4927億元增長到14527億元，增長了1.95倍；全行業(yè)資產(chǎn)總額由“十五”期末的15525億元增長到50481億元，增長了2.25倍。
　　隨著保險主體的不斷增加，保費資源競爭激烈，特別是優(yōu)質(zhì)保費資源成為各家必爭。保險產(chǎn)品、價格同質(zhì)化日趨

2、加劇，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只有渠道能產(chǎn)生差異化的核心競爭優(yōu)勢。在業(yè)界，也有“得渠道者得天下”之說。
　　AB保險公司做為一家新興保險公司，成立五年以來，一直致力于銷售渠道的開拓創(chuàng)新與建設(shè)，直銷、汽車渠道、中介代理、銀保、電話銷售等業(yè)務(wù)渠道已經(jīng)形成，但從渠道的發(fā)展情況來看不容樂觀。渠道發(fā)展不均衡，渠道間沖突較嚴重，目前的銷售渠道建設(shè)亟需改善和優(yōu)化。
　　為提升公司的核心競爭力，優(yōu)化銷售渠道，本文結(jié)合公司的發(fā)展目標，通過對國內(nèi)外

3、銷售渠道管理理論的深入學習和研究，采用理論與實際相結(jié)合、對比分析與歸納分析相結(jié)合的研究方法，借鑒當前保險界國內(nèi)外科學的銷售渠道研究理論及成功經(jīng)驗，探索出一條適合AB保險公司渠道優(yōu)化建設(shè)之路，更好地促進公司的發(fā)展。
　　本文共分五章。第一章緒論，介紹論文研究的背景、內(nèi)容和方法。第二章主要介紹銷售渠道的概念、職能、分類及特點。第三章介紹國內(nèi)外銷售渠道的實證成果。第四章對AB保險公司的銷售渠道發(fā)展情況進行分析，通過對該公司目前銷售渠道的