三一重工營銷策略優(yōu)化案例研究.pdf

1、工程機械產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要部門，也是當下受國際經(jīng)濟深度調(diào)整、中國經(jīng)濟換擋變速影響較大的行業(yè)，亟待通過創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。
　　本文以業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)之一——三一重工為研究對象，以三一重工營銷策略的診斷與優(yōu)化為主題，借助波特五力模型、PESTG等研究工具，通過綜合運用定性分析與定量分析、歸納與演繹、規(guī)范研究與實證研究相結(jié)合等手段與方法，從人力資源、資金資源、技術(shù)資源、品牌資源、市場拓展能力、品牌維護能力等角度研判三一重工企業(yè)內(nèi)部

2、（微觀環(huán)境）所擁有的資源與能力，總結(jié)出三一重工參與市場競爭的優(yōu)勢和劣勢，面臨的機會與挑戰(zhàn)，在此基礎(chǔ)上重點研究三一重工現(xiàn)行營銷策略的不足之處，特別是深入細致地反思了曾被認為是三一重工重要成功經(jīng)驗的信用營銷、激進營銷等策略的得與失，提出：三一重工應(yīng)當盡快建立信用營銷系統(tǒng)績效評估模型，全面掌控影響信用營銷的各種要素，化解風險和壓力。針對三一重工存在的產(chǎn)能過剩問題，提出了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的可行性建議。針對三一重工“追求營銷數(shù)量，忽視營銷質(zhì)量”“重視市場