岳麓書社營銷渠道策略研究.pdf

1、隨著我國出版業(yè)的不斷開放,出版物競爭日益激烈,這就要求我國出版企業(yè)加強對渠道的重視,科學(xué)設(shè)計渠道結(jié)構(gòu),建立順暢的分銷網(wǎng)絡(luò),把握終端市場。本文以岳麓書社為研究對象,分析渠道現(xiàn)狀,研究渠道問題,應(yīng)用市場營銷的相關(guān)理論對其進行結(jié)構(gòu)設(shè)計,旨在解決書社的渠道難題。
　　 本文做了如下工作:第一,整理了岳麓書社的背景資料,進行營銷渠道環(huán)境分析及SWOT分析,指出其渠道存在的問題以及渠道設(shè)計的必要性。第二,分析營銷渠道的影響因素,對比現(xiàn)實能力

2、與SWOT分析模型確定的戰(zhàn)略要求的差距,確定岳麓書社渠道改進目標(biāo)。第三,依據(jù)渠道改進的目標(biāo)和原則,提出了岳麓書社渠道改進設(shè)計方案。第四,為促使渠道改進方案的有效實施,需要加強岳麓書社營銷渠道管理。最后,提出了岳麓書社渠道管理改進的保障措施。
　　 通過研究,本文發(fā)現(xiàn)岳麓書社應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略,實施業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營。岳麓書社渠道影響特征為市場區(qū)域較集中,中間商、分銷商供應(yīng)能力有限,企業(yè)融資能力有限,組織制度陳舊,缺少綜合素質(zhì)的營銷人才

3、。岳麓書社渠道方案為調(diào)整組織結(jié)構(gòu),建設(shè)企業(yè)文化,鞏固、增強營銷隊伍建設(shè),擴充企業(yè)資本,并且輔以提升岳麓書社產(chǎn)品的附加值,改進岳麓書社的信息技術(shù)系統(tǒng)等措施,從而全面推進岳麓書社渠道升級。
　　 目前,我國出版行業(yè)中,類似于岳麓書社的企業(yè)很多,他們在渠道建設(shè)過程中也面臨著和岳麓書社同樣的問題,如何建立自身的營銷渠道,形成競爭優(yōu)勢?本文的渠道改進建議,一方面,對于岳麓書社來說是一次綜合性的思考,通過一定程度地實施本文所提出的營銷渠道策