南方宏宇營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、在中國(guó)快速步入重工業(yè)發(fā)展階段,作為商用車、機(jī)械工程、發(fā)電動(dòng)力和船舶發(fā)展的核心資源之一的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)逐步打破了外資技術(shù)壟斷的局面,產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日趨明顯,發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠商在市場(chǎng)份額、生產(chǎn)規(guī)模、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、新技術(shù)、國(guó)際化等領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷渠道拓展的需求越來(lái)越強(qiáng)烈,因此各家公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面就是營(yíng)銷渠道的拓展和管理提升,本文正是從發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)目前所面臨的這種嚴(yán)峻形勢(shì)出發(fā),以南方宏宇發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司(簡(jiǎn)稱南方宏宇)為例,結(jié)合行業(yè)環(huán)境、企業(yè)自身

2、情況、現(xiàn)有資源等方面的因素,根據(jù)營(yíng)銷渠道的現(xiàn)有狀況和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)原有的渠道進(jìn)行全面分析,找出問(wèn)題并提出營(yíng)銷渠道策略方案,將傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道向現(xiàn)代營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)化。
　　針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)面臨的機(jī)遇和調(diào)整,結(jié)合波特五力分析模型、SWOT分析法、市場(chǎng)細(xì)分等相關(guān)理論,通過(guò)行業(yè)環(huán)境分析、協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)收集、主機(jī)廠商信息反饋,充分研究南方宏宇目前所處的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及未來(lái)的環(huán)境趨勢(shì);通過(guò)與市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商、高管人員的深入訪談,理解公司內(nèi)外部對(duì)營(yíng)銷渠道的期望;通過(guò)公