松江出口加工區(qū)吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)的營銷策略研究.pdf

1、近年來，上海面臨著資源環(huán)境壓力增大、人力資源成本優(yōu)勢衰退、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展深入等問題。松江出口加工區(qū)作為我國出口加工區(qū)的領(lǐng)軍者在此大背景下同樣受到較強(qiáng)的沖擊。曾經(jīng)世界一流的全球電子產(chǎn)品代工產(chǎn)業(yè)基地，在加工制造方面的競爭優(yōu)勢已經(jīng)逐步衰退，一些國際品牌和長期經(jīng)營的企業(yè)已經(jīng)被中西部的特殊監(jiān)管區(qū)吸引搬遷。由于這些企業(yè)的撤出，自2010年以來，松江出口加工區(qū)的進(jìn)出口貿(mào)易額持續(xù)負(fù)增長。隨著跨境電子商務(wù)的迅速發(fā)展，年均增幅超過30％的跨境電

2、商無疑將會成為我國進(jìn)出口貿(mào)易額新的增長點(diǎn)。2014年9月份，上海海關(guān)下文正式批準(zhǔn)上海松江出口加工區(qū)開展跨境電商業(yè)務(wù)試點(diǎn)。上海松江經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限公司駐松江出口加工區(qū)管理委員會（簡稱管委會）主要從事區(qū)內(nèi)招商引資、土地開發(fā)、物流管理等服務(wù)?！肮芪瘯背洚?dāng)了松江出口加工區(qū)功能拓展的操作者和執(zhí)行者。在此形勢下，“管委會”如何營造更加優(yōu)良的投資環(huán)境、更為便利的物流平臺、加強(qiáng)宣傳使松江出口加工區(qū)加快吸引跨境電商到區(qū)內(nèi)投資落戶，使進(jìn)出口貿(mào)易額

3、恢復(fù)增長成為了松江出口加工區(qū)最為緊迫的事情。
　　本文以STP戰(zhàn)略和4CS營銷理論為理論基礎(chǔ)，對松江出口加工區(qū)現(xiàn)狀及產(chǎn)業(yè)情況作了分析，歸納了吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)對松江出口加工區(qū)的作用，提出了松江出口加工區(qū)吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)的問題。為了解決這個問題，本文嘗試運(yùn)用市場營銷的方法解決吸引跨境電子商務(wù)企業(yè)的難題。首先，用STP理論將松江出口加工區(qū)跨境電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分及目標(biāo)企業(yè)選擇，并綜合各種內(nèi)外因素將特殊監(jiān)管區(qū)存在的普遍問題和成功招