鋼鐵電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究——以五礦鑫益聯(lián)電商平臺(tái)為例.pdf

1、分類號(hào)： C93 密級(jí)：公開(kāi)UDC：658 學(xué)校代碼：11065碩 士 專 業(yè) 學(xué) 位 論 文鋼鐵電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究 鋼鐵電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究-以五礦鑫益聯(lián)電商平臺(tái)為例 以五礦鑫益聯(lián)電商平臺(tái)為例龐博指 導(dǎo) 教 師 全冬梅副教授學(xué) 位 類 別 工商管理碩士專 業(yè) 領(lǐng) 域 工商管理答 辯 日 期 2017 年 11 月 25 日I摘要 摘要近年來(lái)，我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展形勢(shì)日益嚴(yán)峻，產(chǎn)能過(guò)剩、虧損面擴(kuò)大、信貸危機(jī)發(fā)酵等成為行業(yè)頑疾， 傳統(tǒng)的貿(mào)易商在近些

2、年出現(xiàn)了大范圍的倒閉。 由于行業(yè)供求關(guān)系出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)， 鋼鐵行業(yè)由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)， 渠道價(jià)值的凸顯也使得行業(yè)需要新的渠道代替固有模式。鋼鐵電商平臺(tái)就是在這個(gè)背景下產(chǎn)生的新渠道，鋼鐵電商平臺(tái)通過(guò)線上線下的融合，提高資金周轉(zhuǎn)速度、加快物流效率、減少庫(kù)存等，可以大幅降低現(xiàn)有交易成本。本文主要通過(guò)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本理論， 運(yùn)用 SWOT 方法， 對(duì)鋼鐵電商進(jìn)行總結(jié)， 主要分析和研究五礦發(fā)展自建的鑫益聯(lián)電商平臺(tái)。 鑫益聯(lián)電商平臺(tái)依靠大型國(guó)

3、有企業(yè)的實(shí)力， 擁有全國(guó)覆蓋最廣的鋼材分銷網(wǎng)絡(luò)與物流體系， 通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要性的認(rèn)識(shí)， 加快鋼鐵行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展步伐， 從而提升成本管理、資金管理和質(zhì)量管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高銷售利潤(rùn)，提高資金周轉(zhuǎn)率。鋼貿(mào)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)鋼鐵流通規(guī)則的改變所產(chǎn)生的功效勢(shì)必推動(dòng)鋼鐵業(yè)各類組織在結(jié)構(gòu)、 運(yùn)營(yíng)和管理方面發(fā)生根本性變革， 開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新契機(jī)，使鋼貿(mào)戰(zhàn)略競(jìng)優(yōu)構(gòu)成中的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新作用得到強(qiáng)化， 為未來(lái)的營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整指明方向。關(guān)鍵詞：鋼鐵電