湖南縣域商業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀及對(duì)策.pdf

1、我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，有一個(gè)突出問(wèn)題就是空間的布局不合理，城鄉(xiāng)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展嚴(yán)重不對(duì)稱，相對(duì)于城市保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，縣域保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)滯后。湖南縣域居民總?cè)丝跀?shù)達(dá)到6306.00萬(wàn)人，占全省總?cè)丝跀?shù)的88.4％;行政區(qū)劃分面積為20.53萬(wàn)平方公里，占全省總區(qū)域的96.9％;地區(qū)生產(chǎn)總值為12971.83億元，占全省生產(chǎn)總值的66.0％，湖南縣域商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的潛力巨大?？h域商業(yè)保險(xiǎn)的營(yíng)銷是開(kāi)發(fā)其市場(chǎng)的重要手段之一，正確分析湖南縣域商業(yè)保

2、險(xiǎn)市場(chǎng)，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略來(lái)促進(jìn)縣域商業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展，發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)在和諧社會(huì)構(gòu)建與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中的積極作用，不但是政策的要求，也是市場(chǎng)的需求，更是商業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的巨大機(jī)遇。本文以湖南省為例，在對(duì)湖南省的10個(gè)縣市進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)湖南省縣域商業(yè)保險(xiǎn)的營(yíng)銷現(xiàn)狀與市場(chǎng)供求方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析，找出制約湖南縣域商業(yè)保險(xiǎn)營(yíng)銷主要存在的問(wèn)題有營(yíng)銷觀念滯后，營(yíng)銷渠道相對(duì)單一、營(yíng)銷的產(chǎn)品缺乏適銷性、營(yíng)銷人員素質(zhì)相對(duì)較低、營(yíng)銷管理水平與