基于競合理論的邛崍市旅游市場定位研究.pdf

1、近年來，旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所占比重逐年上升，旅游業(yè)產(chǎn)業(yè)地位不斷加強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，區(qū)域旅游的發(fā)展受到越來越多的關(guān)注，任何一個旅游地的發(fā)展都無法與其他旅游地進(jìn)行割裂，無可避免的進(jìn)行著競爭與合作的關(guān)系，而如何在合作與競爭中尋求平衡，最終實現(xiàn)共贏是目前旅游業(yè)發(fā)展需要解決的問題。旅游業(yè)發(fā)展離不開廣大消費(fèi)者市場的支持，對旅游目的地進(jìn)行市場定位是將旅游目的地推向市場的關(guān)鍵。本文主要進(jìn)行了理論研究、實證研究和對策研究。
　　理論研究方面

2、，本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于競合理論和市場定位理論的文獻(xiàn)，確定本文的切入點，明確了市場定位概念及理論基礎(chǔ)，以競合理論為指導(dǎo)，在共生理論、競爭理論和系統(tǒng)論的支持下，研究邛崍市的市場定位，通過市場營銷的STP理論、4Ps理論為支撐，提出了邛崍市旅游市場開拓的策略。
　　實證研究方面，利用文獻(xiàn)查閱法、調(diào)查問卷法、訪談法和內(nèi)容分析法得出邛崍市目前的旅游資源現(xiàn)狀和旅游市場現(xiàn)狀，找出旅游市場存在的問題有行業(yè)政策支持力度不大、政府管理松散缺乏平臺、旅

3、游資源豐富缺乏特色、旅游產(chǎn)品單一缺乏深度、客源以近程自助游為主、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)有待完善、宣傳促銷方式渠道有限、區(qū)域發(fā)展不均衡協(xié)調(diào)。針對存在的問題，對邛崍市旅游市場進(jìn)行細(xì)分，按照地理因素將客源市場劃分為國內(nèi)市場、國際市場，根據(jù)旅游消費(fèi)群體的消費(fèi)目的，將邛崍市旅游市場細(xì)分為傳統(tǒng)觀光市場、生態(tài)旅游市場、休閑度假旅游市場、戶外康體運(yùn)動市場。根據(jù)旅游消費(fèi)者的人口學(xué)特征細(xì)分，根據(jù)旅游者年齡結(jié)構(gòu)，可以將邛崍市的旅游市場細(xì)分為老年旅游市場、成年旅游市場、

4、青年旅游市場、兒童旅游市場。根據(jù)人們的社會地位、權(quán)利和財富的不同，可以將邛崍市的旅游消費(fèi)者分為上層旅游者、中層旅游者、下層旅游者。
　　對策研究方面，在進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選取的基礎(chǔ)上，將邛崍市總體形象定位為“絲路古鎮(zhèn)·醉戀邛崍”，近程旅游市場形象定位為“天府西苑·莊園之旅”，并開發(fā)溫泉主題娛樂、山林運(yùn)動健身、田園休閑度假、特色美食購物、古鎮(zhèn)觀光旅游、絲路文化體悟、特色文化體驗的產(chǎn)品體系。促銷渠道加強(qiáng)與旅行社合作、與電商媒介合作