大型網(wǎng)上超市產(chǎn)品搭售優(yōu)化定價(jià)策略研究.pdf

1、近幾年是見證電子商務(wù)在線零售業(yè)飛速發(fā)展的幾年，在線零售聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)和銷售，已成為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，其業(yè)務(wù)規(guī)模逐年增大。區(qū)別于去實(shí)體零售店體驗(yàn)的做法，消費(fèi)者如今更多的選擇享受在線購(gòu)物帶來(lái)的快捷和樂趣。在線零售商著眼于研究消費(fèi)者的購(gòu)物行為，加入了在線個(gè)性化服務(wù)，給予顧客更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
　　消費(fèi)者行為和產(chǎn)品價(jià)格已逐漸成為影響購(gòu)買決策的兩個(gè)主要因素。本論文將重點(diǎn)放在消費(fèi)者購(gòu)買決策環(huán)節(jié)，認(rèn)為顧客需要的是能夠?qū)嵒莸孬@取其所需要的所有產(chǎn)品

2、，在交互過程中銷售系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)抓住顧客的每一次行為進(jìn)行記錄并同時(shí)給予響應(yīng)，為顧客所選擇的產(chǎn)品組合制定組合價(jià)格，顧客也會(huì)從理性角度計(jì)算自己的消費(fèi)者剩余并在保證預(yù)算的情況下作出最后的決策，實(shí)現(xiàn)顧客自身最劃算且零售商利潤(rùn)最大的目標(biāo)。為此本論文在顧客推薦系統(tǒng)基礎(chǔ)上加入組合搭售定價(jià)策略，設(shè)計(jì)交互式搭售訂價(jià)系統(tǒng)（IBPS），建立相應(yīng)組合搭售定價(jià)模型，并設(shè)計(jì)啟發(fā)式優(yōu)化算法進(jìn)行求解，使得在保證消費(fèi)者剩余最大化的同時(shí)達(dá)到零售商利潤(rùn)最大化，達(dá)到雙贏效果。通過進(jìn)