濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題與發(fā)展研究.pdf

1、在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民問題是關(guān)系到經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定的大問題。隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式已無法滿足市場需求，其弊端也日漸顯露。單純依靠傳統(tǒng)模式銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民，時常會面臨好產(chǎn)品卻沒有好市場的尷尬局面。究其原因，主要是傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道受地域限制，所能開拓的市場有限，且流通環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品成本逐層增加，難以具備競爭優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品營銷帶來了新的發(fā)展契機。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷，打

2、破了傳統(tǒng)銷售模式的地域限制，為農(nóng)產(chǎn)品開辟了及其廣闊的市場，天南海北的供求信息都被網(wǎng)絡(luò)連在了一起。在網(wǎng)絡(luò)營銷這種模式下，農(nóng)產(chǎn)品可以從農(nóng)戶直達(dá)消費者手中，中間商的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)減少了，流通成本降低了，農(nóng)產(chǎn)品也就具備了價格優(yōu)勢，其市場競爭力大為增強。對于消費者來說，足不出戶而享用各地的特色農(nóng)產(chǎn)品成為了現(xiàn)實，網(wǎng)絡(luò)購買的方便快捷性使其具有了無可比擬的優(yōu)勢。濰坊市的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，農(nóng)產(chǎn)品種類齊全產(chǎn)量高，要想繼續(xù)保持濰坊農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢地位，必須積極開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)

3、營銷，在更大的市場中展現(xiàn)濰坊農(nóng)產(chǎn)品的獨特魅力，推動濰坊農(nóng)業(yè)發(fā)展邁上更高的臺階。
　　本論文在總結(jié)國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以濰坊市為例，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題進(jìn)行了系統(tǒng)探究，主要包括以下五部分:
　　第一部分:引言，主要闡述了研究農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷問題的目的和意義、內(nèi)容框架和研究方法。以我國農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息化發(fā)展為大背景，濰坊市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的良好機遇為切入點，希望通過研究能夠推動我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展進(jìn)

4、程，解決農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營銷模式下的各種弊端，借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟帶來的巨大效應(yīng)來推動我國農(nóng)業(yè)發(fā)展中質(zhì)的飛躍，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的穩(wěn)定、健康發(fā)展，凸顯及穩(wěn)固濰坊市發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢地位。
　　第二部分:解釋農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)概念，介紹國內(nèi)外相關(guān)研究成果。對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)概念進(jìn)行了解釋與區(qū)分，在理解概念的基礎(chǔ)上，對國內(nèi)外相關(guān)研究成果進(jìn)行了介紹。這些研究涉及了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展機遇、實施過程中存在的問題、發(fā)展建議及對策等各方面，受這些研究內(nèi)容

5、的啟發(fā)，本文的研究也進(jìn)一步明確了研究內(nèi)容和研究方向。
　　第三部分:以濰坊市為例，分析了濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀與存在的問題。首先闡述了濰坊實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性，先是濰坊市實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢分析，濰坊市優(yōu)質(zhì)而豐富的農(nóng)業(yè)資源是大力開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件。然后對濰坊市所面臨的發(fā)展機遇進(jìn)行了說明，只有抓住機遇，才能在未來發(fā)展中占得先機。最后闡述了濰坊市發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的積極意義，有利于提升農(nóng)產(chǎn)品的自身競爭力，有利于農(nóng)

6、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略的實施，有利于開拓更為廣闊的國內(nèi)、國際市場，并在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。其次研究了濰坊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀，并結(jié)合案例分析，以期從這些分析中得出經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題。
　　第四部分:是對國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗的借鑒。通過對發(fā)達(dá)國家的營銷情況進(jìn)行分析，認(rèn)識到發(fā)達(dá)的信息體系建設(shè)、高素質(zhì)的農(nóng)業(yè)從業(yè)人員、完善的政策法律制度及配套的物流體系是其農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷得以迅速發(fā)展的基本條件。通過對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成功經(jīng)驗的研

7、究，認(rèn)識到政府的扶持引導(dǎo)、專業(yè)商務(wù)平臺的搭建、第三方網(wǎng)絡(luò)平臺的運用、農(nóng)產(chǎn)品地域特色的呈現(xiàn)及品牌戰(zhàn)略的實施都對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展起著積極有效地推動作用。
　　第五部分:提出濰坊市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展對策，有針對性地構(gòu)建利于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境，營銷實施工程中的每個環(huán)節(jié)都要加強建設(shè)、加以完善。分別從網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境建設(shè)、營銷主體素質(zhì)的全面提高、網(wǎng)絡(luò)營銷不同模式的運用及依靠專業(yè)的電子商務(wù)平臺進(jìn)行推廣等方面提出了對策建議，以期這些立足于