畢業(yè)論文--我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相關問題研究

1、<p><b>　　畢 業(yè) 論 文</b></p><p>　　題 目 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相關問題研究 </p><p>　　院系名稱： 市場營銷系 </p><p&g

2、t;　　專業(yè)班級： 營銷管理與策劃11營策本 </p><p>　　2015年 3月 22 日</p><p>　　我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相關問題研究</p><p><b>　　摘要</b></p><p>　　隨著科學技術的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)布局的調整，我國農(nóng)產(chǎn)品市場迅速擴大，特別是加入WTO后，

3、國外農(nóng)產(chǎn)品的大量涌入，國內農(nóng)產(chǎn)品的供給狀況由原來的全國性短缺轉變成了結構性相對過剩，農(nóng)產(chǎn)品營銷市場的競爭也更加激烈。由于現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品市場的供給結構與需求結構不匹配，而且我國農(nóng)產(chǎn)品營銷長期處于一種交易信息不暢、交易信息不準確、農(nóng)產(chǎn)品流通不暢等狀態(tài)。這種狀態(tài)勢必導致農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的畸形，無法滿足市場需求，因此，我國發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已迫在眉睫。</p><p>　　本論文通過對當今世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展勢態(tài)的分析研究探尋出了

4、網(wǎng)絡營銷在我國農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中具有巨大的推進作用[1]。據(jù)此，我們首先提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的概念及內涵；其次對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式進行分析；然后對目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析并提出了目前存在的一些問題；最后針對這些問題提出一些發(fā)展建議。</p><p>　　關鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品； 網(wǎng)絡營銷； 網(wǎng)絡營銷模式； 發(fā)展建議</p><p>　　Study Problem about

5、the Network Marketing of China’s Agricultural Products</p><p><b>　　Abstract</b></p><p>　　With scientific and technological development, industrial layout adjustment, the rapid expans

6、ion of China’s agricultural market,especially after joining the WTO, the influx of foreign agricultural products, the national shortage of domestic agricultural supply situation change from the original became a structur

7、al relative surplus of agricultural marketing market competition more intense. Due to the structure of supply and demand structure of agricultural markets at this stage does not match, an</p><p>　　In this pa

8、per, through the development of the Internet in today's world to explore the state of affairs in the analysis of network marketing has a huge role in the promotion of sales of agricultural products in the process[1].

9、 Accordingly, we first proposed the concept and connotation of agricultural products network marketing; Secondly, the current status of the development of China's agricultural products and agricultural products netwo

10、rk marketing model are analyzed and presented some problem</p><p>　　Key Words: agricultural products; network marketing; network marketing model; some suggestions for the development</p><p><

11、b>　　目 錄</b></p><p>　　1 引言.......................................................1</p><p>　　2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義及特點.................................1</p><p>　　2.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義.......

12、............................1</p><p>　　2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的特點...................................2</p><p>　　3 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式分析.................................3</p><p>　　3.1 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式............

13、.............................3</p><p>　　3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式.....................................3</p><p>　　3.3 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式.....................................4</p><p>　　3.4 農(nóng)產(chǎn)品F2O模式.......

14、..................................4</p><p>　　4 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題...............................5</p><p>　　4.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷觀念淡薄.................................6 4.2 網(wǎng)絡銷人才資源匱乏....

15、.................................6</p><p>　　4.3 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展不健全.....................................6</p><p>　　4.4 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全...............................7</p><p>　　4.5 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷處于初級階段，

16、網(wǎng)絡營銷技術有待提高.......7</p><p>　　4.6 農(nóng)產(chǎn)品本身存在的局限性.................................8</p><p>　　4.7 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷信用體系落后.............................8</p><p>　　5 促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策...................

17、........8</p><p>　　5.1 提高全民信息化意識.....................................8</p><p>　　5.2 加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng).............................9</p><p>　　5.3 加強網(wǎng)絡設施建設................................

18、.......9</p><p>　　5.4 完善物流配送體系......................................10</p><p>　　5.5 加強農(nóng)產(chǎn)品標準化......................................10</p><p>　　5.6 加強網(wǎng)絡信用體制建設.........................

19、.........11</p><p>　　6 結束語....................................................11 參考文獻....................................................12</p><p><b>　　1

20、引言</b></p><p>　　目前我國農(nóng)產(chǎn)品的交易模式還主要停留在面對面的現(xiàn)貨交易階段。而伴隨著我國農(nóng)業(yè)市場的深入發(fā)展及市場的改革與完善，我國農(nóng)產(chǎn)品市場的諸多弊端已日益顯現(xiàn)。如，農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求的不平衡，農(nóng)產(chǎn)品市場信息的不完善，農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的不健全，還有農(nóng)產(chǎn)品本身保鮮期短、易腐爛的特質等一系列弊端。中國作為一個農(nóng)業(yè)大國，在面對國外先進的現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，只有另辟蹊徑，改善中國農(nóng)業(yè)的經(jīng)營

21、模式，找到中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展之路，才能與國外農(nóng)業(yè)發(fā)展相競爭，在全球的農(nóng)業(yè)市場上占領一定的市場份額。</p><p>　　近年來，伴隨著全球電子商務的快速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷已逐漸成為新型而主要的營銷模式，此類營銷模式具有時效快、無地域限制、方便省事，信息透明等特點，這為目前中國農(nóng)產(chǎn)品市場面臨的弊端帶來了極大的機遇，而且，國外眾多國家已憑借網(wǎng)絡營銷，成功地在農(nóng)產(chǎn)品市場上占據(jù)著一定的市場份額。因此，我國實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷已迫在

22、眉睫，對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷的研究已相當重要。</p><p>　　2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義及特點</p><p>　　2.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是一種“網(wǎng)絡+白菜”的新型模式，它是專門通過網(wǎng)絡進行的一種新型營銷模式。它是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展，利用網(wǎng)絡媒介來進行農(nóng)產(chǎn)品供給與需求等相關信息的收集、發(fā)布，利用網(wǎng)絡媒介與現(xiàn)實物流的相結合，

23、更大限度地提高效率，滿足廣大消費者的要求，以達到農(nóng)產(chǎn)品交易，開拓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷新模式。[6]</p><p>　　通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，我們不僅可以及時了解到農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量、價格、產(chǎn)地來源等相關信息，還可以通過線上交易的這種模式，全面了解其他消費者對商品的評價，其他廠家商品的比較，并與買方進行互動交流等，更加方便了顧客的購買。</p><p>　　其具體內涵包括以下幾個方面：</p&

24、gt;<p>　　（1）農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是傳統(tǒng)營銷在網(wǎng)絡時代的延伸與發(fā)展，是市場營銷策略的一部分。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷并非是區(qū)別于市場營銷而獨立存在的，它是傳統(tǒng)營銷在新時代下的新應用。</p><p>　?。?）不能將農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷簡單地等同于網(wǎng)上銷售。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷</p><p>　　是簡單地在網(wǎng)上進行銷售，它是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上市場的調查、網(wǎng)上消費者行為分析、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策略的制定、

25、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務的價格的制定、網(wǎng)上渠道的選擇、網(wǎng)上促銷廣告的選擇、網(wǎng)絡營銷管理與控制、網(wǎng)站的設計與制定等一系列的市場營銷策略的應用。</p><p>　?。?）創(chuàng)新是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的核心與關鍵。我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處于初級階段，有許多的不成熟與不完善之處，因此，我們要順利開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，必須學會大膽創(chuàng)新與變革，敢于顛覆傳統(tǒng)營銷模式，尋求新突破。</p><p>　　2.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)

26、絡營銷的特點</p><p>　?。?）打破傳統(tǒng)時空限制，大幅度提高農(nóng)產(chǎn)品營銷效率與機會?；ヂ?lián)網(wǎng)具有無時間、無地區(qū)的限制，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)全國乃至全球在全天24小時的網(wǎng)上交易。這種突破傳統(tǒng)面對面交易的方式，極大的為廣大農(nóng)產(chǎn)品市場提供了更廣闊的平臺與機遇，從而提高其效率與機會。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡營銷強調一對一的個性化服務，具有極強的雙向交流的互動性。網(wǎng)絡一對一互動交流的

27、特性，使得消費者能夠真正地主動參與到網(wǎng)絡營銷的過程中來。在這個過程中，消費者可以隨時隨地就產(chǎn)品問題與商家進行互動交流，這種互動交流可以使得商家更真實、全面地了解消費者的心理與需求，通過這些了解而得到的結論，將會更有利于商家對自家網(wǎng)絡營銷做出調整，積極引導網(wǎng)絡消費。同時，這種互動交流可以使得顧客與商家建立起長期的合作關系。網(wǎng)絡營銷的這種互動交流避免了傳統(tǒng)營銷的單向交流帶來的問題。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡貫穿

28、了整個營銷過程，實現(xiàn)營銷管理大整合。網(wǎng)絡作為新時代的新工具，它具有強大功能，極大便利了廣大網(wǎng)民。在網(wǎng)絡營銷方面，它具備如網(wǎng)上市場調查、產(chǎn)品的發(fā)布與推廣、互動式顧客交易、電子支付方式、促進產(chǎn)品構思與設計更加符合消費者需求、以及更好地提供個性化產(chǎn)品與服務等功能。由于網(wǎng)絡營銷從農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布，直至發(fā)貨收款，售后服務一氣呵成，因此網(wǎng)絡貫穿了整個營銷過程。</p><p>　?。?）網(wǎng)絡營銷成本低、效率高。首先，網(wǎng)絡媒介具

29、有跨時空、傳播快、范圍廣、內容詳細而生動、多媒體傳送、雙向交流、反饋及時等特點，這些特點使得網(wǎng)絡營銷的效率得到了極大的提高，成本也相應的得到降低；其次，網(wǎng)絡營銷無需實體店的店面房租等相關的支付，也無需店面選址的時間浪費，消費者可在極短時間內建立起自家的網(wǎng)站進行營銷；最后，消費者可以根據(jù)自己的需求與愛好，在網(wǎng)絡上不受時間與地域的限制，并與其他商家的產(chǎn)品做出對比，選擇出合乎自己心儀的產(chǎn)品，這不僅最大限度地維護了消費者的合法權益，而且還提高了

30、產(chǎn)品的交易效率，降低交易成本，大大方便了廣大消費者。</p><p>　　3 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式分析</p><p>　　3.1 農(nóng)產(chǎn)品目錄模式</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品目錄模式就是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)將農(nóng)產(chǎn)品的相關信息發(fā)布在網(wǎng)絡上，對企業(yè)的產(chǎn)品、形象等進行宣傳，讓顧客認識并了解企業(yè)，獲得更多關于農(nóng)產(chǎn)品特征的信息，從而產(chǎn)生購買動機。農(nóng)產(chǎn)品目錄模式側重的是使用網(wǎng)絡技術對農(nóng)

31、產(chǎn)品進行宣傳，減少顧客的搜索成本，實現(xiàn)快速購買的目的。[7]農(nóng)產(chǎn)品目錄模式的主要特點有：管理模式簡單，節(jié)省成本。隨著網(wǎng)絡科技的發(fā)展，目錄模式的制作越來越簡單，制作成本也很低，只需投入較少的資金即可在網(wǎng)絡的相關網(wǎng)站上發(fā)布一些信息；信息傳播速度快。互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)如今已遍布世界各地，網(wǎng)民數(shù)量也越來越多，人們可以實現(xiàn)不受時間、不受地域的限制，即可在網(wǎng)絡上迅速瀏覽網(wǎng)上目錄；宣傳方式靈活，效果好。企業(yè)可以在網(wǎng)上發(fā)布一些文字信息，制作一些圖畫或視頻，通過

32、這些形式，使得企業(yè)把想要表達的信息更加形象生動地傳達給消費者，不僅方式靈活，而且效果好。</p><p>　　3.2 農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品電子商店和實體的零售店相似，只是農(nóng)產(chǎn)品信息放在網(wǎng)上。農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式是指農(nóng)業(yè)企業(yè)運用電子技術從事商品零售的一種模式。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以在網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上銷售產(chǎn)品或服務。農(nóng)產(chǎn)品電子商店由兩部分組成，一是農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布前臺

33、，也就是顧客可以直接瀏覽到的信息，顧客可以在網(wǎng)站上看到企業(yè)發(fā)布的文字、圖片、視頻等相關信息了解企業(yè)或產(chǎn)品。二是電子商店的后臺部分，包括客戶訂單處理、配貨發(fā)貨、處理客戶信息等。農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式的主要特征有：便捷性。網(wǎng)上購物不同于傳統(tǒng)的購物方式，還需要進行面對面的交易，消費者只需在相關網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的產(chǎn)品信息，用電子支付方式完成交易，即可享受貨到上門的服務，全程只需在網(wǎng)上進行，方便快捷；低成本。電子商店類似于實體商店，但卻又有著本質上

34、的區(qū)別，電子商店是一種虛擬的商店，不需店租也不需人工費，打破了傳統(tǒng)的時間和空間的限制，大大降低了企業(yè)成本；直觀性。在網(wǎng)上購物的顧客可以很直觀地在網(wǎng)站上瀏覽企業(yè)發(fā)布的文字或圖畫信息，無需詢問，直觀明了。</p><p>　　3.3 農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式是由BBS模式發(fā)展演變而來的，就是農(nóng)產(chǎn)品BBS網(wǎng)絡論壇，在這個虛擬的論壇上，買方和賣方聚集起來，發(fā)表各自

35、的看法，進行討論，尋找各自需要的信息，從而建立起聯(lián)系，達到網(wǎng)上銷售的目的。[3]農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)模式的特點：實現(xiàn)了消費者和涉農(nóng)企業(yè)的直接溝通。農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)將有共同需要的人們通過網(wǎng)絡聯(lián)接在一起，為他們提供各種交流手段和平等交流的平臺，參與者可以發(fā)表自己的看法，也可以同他人交換想法，大大方便了他們的直接溝通；有利于農(nóng)業(yè)企業(yè)得到額外收入。當社區(qū)人氣旺盛時，農(nóng)業(yè)企業(yè)除了可以為自己的產(chǎn)品打廣告，還可以出售網(wǎng)絡空間來增加額外收入，或者是提高與其它企

36、業(yè)交換廣告來增加訪問量；[3]方便農(nóng)業(yè)企業(yè)進行在線調查 。在以往的傳統(tǒng)調查中，企業(yè)需要花費較高的成本來進行，但網(wǎng)絡的出現(xiàn)，使企業(yè)可以直接在網(wǎng)站上發(fā)布一些調查問卷，企業(yè)只需能夠很好地調動起消費者的積極性，加深對顧客的了解，增加潛在消費者。</p><p>　　3.4 農(nóng)產(chǎn)品F2O模式</p><p>　　F2O是Focus to Online的縮寫，即從第三方媒體獲得農(nóng)產(chǎn)品信息，是“焦點事件

37、+電子商務”的新型模式?！渡嗉馍系闹袊吩谥醒肱_播出后，觀眾反應熱烈，精美絕倫的美食畫面與精湛的美食制作技巧，不僅給了觀眾視覺上的享受，也激發(fā)了人們對美食的強烈渴望。[7]而在網(wǎng)絡如此發(fā)達的今天，人們可以隨時隨地利用移動互聯(lián)網(wǎng)，搜索電視節(jié)目中出現(xiàn)的美食信息。一些農(nóng)產(chǎn)品商家從中看到了商機，在網(wǎng)絡上進行相關農(nóng)產(chǎn)品的營銷，于是，一種新型的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式就此產(chǎn)生---F2O模式。F2O無論對于電視媒體還是電子商務平臺來說都存在著巨大商機，有

38、資料顯示，4月18號晚《舌尖上的中國》山東煎餅美食的播出，該產(chǎn)品在淘寶上的銷售量出現(xiàn)巨大增長，連續(xù)七天銷售指數(shù)環(huán)比增長212.6%。由此可以說明，優(yōu)秀的、制作精美的、收視率高的電視節(jié)目可以激發(fā)消費者的購買熱情，產(chǎn)生購買欲望，從而促進相關產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。[7]但對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的相關從業(yè)者而言，并不是每次的熱點事件都能帶來巨大收益，還需做到以下幾點：對熱點事件能夠及時而且敏銳地察覺出來，并將熱點事件與產(chǎn)品的相關性能結合來；加快供應鏈的

39、反應速度；安排好物流的配送工作。</p><p>　　4 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷存在的問題</p><p>　　中國的網(wǎng)絡營銷起步較晚，直至1996年才被中國企業(yè)嘗試，與發(fā)達國家相比，中國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平較低，仍停留在初級階段。雖然中國網(wǎng)絡營銷起步較晚，但發(fā)展速度較快。幾年前B to C存在的三大瓶頸:上網(wǎng)人數(shù)，網(wǎng)上支付和配送問題，現(xiàn)在都有了極大改觀，網(wǎng)絡營銷已被中國企業(yè)采用，并異?；钴S

40、地介于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中。[4]</p><p>　　在中國這樣一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占80%，農(nóng)產(chǎn)品營銷問題是解決“三農(nóng)”問題的一個關鍵。隨著中國加入WTO,中國信息化建設的不斷推進，網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對于中國農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說，將帶來許多機遇，對于促進中國農(nóng)產(chǎn)品營銷有著非凡意義[4]。在幾十年間，網(wǎng)絡營銷經(jīng)歷了飛速發(fā)展，它將網(wǎng)絡和經(jīng)濟緊緊聯(lián)系在了一起，并將市場營銷推進到了一個嶄新的信息時代。網(wǎng)絡營銷使得企業(yè)在很大程度

41、上降低了經(jīng)濟成本、也提高了決策反應速度，在面對目前社會競爭激烈的狀況和社會資源如此緊張的情況下，因此廣受大中小型企業(yè)的青睞。但是照目前看來，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售占同比銷售的比例較低，這也深受農(nóng)產(chǎn)品自身的缺陷、農(nóng)民文化程度較低以及農(nóng)產(chǎn)品市場分散和農(nóng)村經(jīng)濟落后等因素的制約，以至于我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷遠遠沒有達到人們所預期的發(fā)展勢頭。因此，我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷近年來雖然發(fā)展迅速，已進入新的階段，但由于其處于初級階段，還存在著諸多問題有待解決，同時，

42、我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷同國外的相比，還是落后許多，因此，我國在農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷方面仍然存在很多問題。</p><p>　　4.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷觀念淡薄</p><p>　　我國雖作為一個農(nóng)業(yè)大國，但在農(nóng)產(chǎn)品營銷方面，仍以傳統(tǒng)的面對面的交易方式為主，受長期傳統(tǒng)方式的影響，農(nóng)民一般只考慮生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少，再加上農(nóng)村網(wǎng)絡技術的發(fā)展和農(nóng)民文化素質的限制，使得農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷觀念很淡薄。農(nóng)民在

43、農(nóng)產(chǎn)品營銷方面很少去關心市場需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售人員也很少有機會得到關于農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的專業(yè)指導和培訓，很難與現(xiàn)代的營銷模式，營銷理念相融合，不能準確把握國內外市場的需求趨勢，無法達到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟的整體運營的要求。</p><p>　　4.2 網(wǎng)絡營銷人才資源匱乏</p><p>　　人才是一個行業(yè)得以發(fā)展壯大的重要因素，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷方面，也需要既懂網(wǎng)絡技術又懂營銷理念的運用的復

44、合型人才。但由于我國農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還處于初級階段，國家及政府對農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷還不夠重視，對網(wǎng)絡營銷人才的不夠重視，加上企業(yè)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的意識觀念不夠快準狠，企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷技術發(fā)展方面還不健全，對網(wǎng)絡營銷人才缺少全面而專業(yè)的培訓，再加上企業(yè)及政府對網(wǎng)絡營銷人才缺乏有效的獎勵機制，造成這方面的人才少之又少。[1]而我國目前的經(jīng)濟現(xiàn)狀對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的需求已刻不容緩，但受到各方面因素的限制，我們很難吸引到高素質的網(wǎng)絡營銷

45、方面的人才。而我國的廣大農(nóng)民由于受教育程度低，素質普遍低下，認知力差，信息意識及利用信息能力不足，甚至一部分農(nóng)戶對互聯(lián)網(wǎng)應用、高科技通訊都處于陌生狀態(tài)，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷概念的理解更是零。因此，網(wǎng)絡營銷人才的匱乏成為我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的主要障礙。</p><p>　　4.3 農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡發(fā)展不健全</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷是建立在網(wǎng)絡技術發(fā)展的基礎上，網(wǎng)絡技術貫穿于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營

46、銷的整個過程中，支撐網(wǎng)絡營銷的每個領域。沒有完善的網(wǎng)絡技術，就無法實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，因此網(wǎng)絡營銷技術是網(wǎng)絡營銷的基本保障。目前我國雖然在網(wǎng)絡建設中已經(jīng)加大了對農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡的建設，但電子商務的物質基礎還很薄弱。從歷史數(shù)據(jù)對比來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鄉(xiāng)的差距在拉大，城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”有擴大的趨勢。[8]由于資金和環(huán)境的限制，目前只有少數(shù)農(nóng)民實現(xiàn)網(wǎng)絡發(fā)展的要求，而農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡的發(fā)展是實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的關鍵所在，涉及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的各企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民若沒有

47、健全的網(wǎng)絡設備，就無法順利開展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷。</p><p>　　4.4 農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系不健全</p><p>　　物流是實施交易過程中的關鍵環(huán)節(jié)，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷中物流就是將農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者送達到消費者手中，擁有完備而高效的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品得以開展網(wǎng)絡營銷的重要保障。然而，我國目前的農(nóng)產(chǎn)品在物流配送方面還存在著許多問題。首先，由于農(nóng)產(chǎn)品分散在農(nóng)村千家萬戶，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模較小，不利于

48、農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。再加上，鮮活農(nóng)產(chǎn)品含水量高，易腐爛，難保鮮，保質期短等特點，因此，對農(nóng)產(chǎn)品的物流配送提出了較高要求。其次，目前我國農(nóng)產(chǎn)品物流主要以常溫物流或自然物流形式為主，[2]而且我國農(nóng)產(chǎn)品市場普遍缺乏配套的農(nóng)產(chǎn)品預冷庫，冷藏保鮮庫，流通中心的儲藏保鮮等一系列完善的流通體系，流通設備的不完善，基礎設施薄弱。然后，我國目前擁有在全國范圍內配送貨物的物流公司屈指可數(shù)，這些物流公司在物流配送方面沒有形成一個完整的物流體系，沒有達到一定的

49、規(guī)模經(jīng)濟，從而，大大提高了成本，沒有發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的低成本優(yōu)勢。最后，我國物流社會化和信息化程度較低，使得現(xiàn)實中滯后物流與網(wǎng)絡信息反饋及時的理念相悖，也就大大降低了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在信息交流方面優(yōu)勢。</p><p>　　4.5 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷處于初級階段，網(wǎng)絡營銷技術有待提高</p><p>　　目前我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處在初級階段，很多營銷技術和方法還在摸索之中。由于技術水平的有限，我國還

50、未形成一套適合我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)有實際</p><p>　　狀態(tài)的策略方案。當前，我國開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的企業(yè)，只是在網(wǎng)站上簡單做些關于農(nóng)產(chǎn)品的宣傳和廣告促銷，發(fā)布一些企業(yè)簡介、產(chǎn)品介紹、電話號碼等簡單而基礎的信息，而這些根本不能稱之為網(wǎng)絡營銷。真正的網(wǎng)絡營銷必須是建立在完善的網(wǎng)絡技術、信息技術和信用體系的基礎之上，形成的一套完整的網(wǎng)絡營銷策略，并且依托于有管理和創(chuàng)新能力、知名度較高的涉農(nóng)企業(yè)。只有這樣，我們才

51、能順利自如地利用網(wǎng)絡開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，并且真正地做到使顧客接受網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品并成為一種購物方式，從而真正打開農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上市場。</p><p>　　4.6 農(nóng)產(chǎn)品本身存在的局限性</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品無規(guī)矩難成方圓。進行網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品必須具有品牌編碼化、標準規(guī)格化、品質等級化等要求。而我國農(nóng)產(chǎn)品分散廣、種類多、散而亂的特點，所以很難進行規(guī)?；?、統(tǒng)一化管理，所以其標準化也就很難實現(xiàn)。在如今

52、的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地，無論是產(chǎn)品種類、技術、方法，甚至是收貨時間都有著很大的差別，這些差別的存在造成了農(nóng)產(chǎn)品很難實現(xiàn)標準化管理，從而很難形成產(chǎn)品品牌。同時，農(nóng)產(chǎn)品本身的易腐爛、保質期短,受地區(qū)、氣候的影響，難以集中等，農(nóng)產(chǎn)品本身這些因素的存在，也會對我國物流技術的發(fā)展提出了較高要求，保證農(nóng)產(chǎn)品品質不會因物流運輸而下降。因此，農(nóng)產(chǎn)品本身存在的這些局限性，造成了開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷會更加的難。</p><p>　　4.7 農(nóng)

53、產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷信用體系落后</p><p>　　由于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷是一種看不見、摸不著，在網(wǎng)上這個虛擬的世界里進行的交易活動，因此它容易出現(xiàn)假冒偽劣等違規(guī)行為。在現(xiàn)實生活中，利用網(wǎng)絡進行假冒偽劣、欺詐、走私騙匯、違規(guī)等行為更是不絕于耳，在網(wǎng)上進行銷售的產(chǎn)品以次充好的現(xiàn)象也是頻頻出現(xiàn)，當這些問題出現(xiàn)時也沒有明確的管理主體來進行裁決，之所以出現(xiàn)這些情況主要是因為我國的網(wǎng)絡法律不健全，信用體系落后等原因造成的。目前我國農(nóng)

54、產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷還處在初級階段，國家對網(wǎng)上進行信用欺詐違規(guī)的行為懲戒力度較小，甚至還沒有建立起相關案例的法律條例，也正是這些漏洞的存在，給一些不法分子帶來了有機可乘。因此網(wǎng)絡交易呼吁健全的網(wǎng)絡監(jiān)控體系，維護消費者的合法權益。</p><p>　　5 促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展對策</p><p>　　5.1 提高全民信息化意識</p><p>　　目前我國農(nóng)民普遍知識

55、水平不高，對網(wǎng)絡信息相對來說比較陌生，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷缺乏基本的了解。要加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的正面宣傳，消除大家對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的疑慮與誤解，需加大對農(nóng)民關于網(wǎng)絡營銷方面的知識培訓，提高全民的信息化意識，使他們能夠真正意識到網(wǎng)絡營銷的重要性。同時，我們也要保障農(nóng)民在參與網(wǎng)絡營銷活動的權益，確保網(wǎng)絡交易的安全性。</p><p>　　5.2 加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)</p><p>　　人才

56、是生產(chǎn)力中不可或缺的資源，要想順利實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，關鍵就是要加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷人才的建設及培養(yǎng)。我國要發(fā)展農(nóng)業(yè)，鞏固農(nóng)業(yè)的基礎地位，就必須要重視對農(nóng)村經(jīng)濟人才的培養(yǎng)和教育。首先，通過宣傳教育，改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者傳統(tǒng)的營銷觀念，了解并接受國內外農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷最新理念。由于大多數(shù)農(nóng)民缺乏學習運用科學技術與營銷技巧的自覺性和主動性，因此，只有通過宣傳教育，積極引導的方式，增強廣大農(nóng)民通過網(wǎng)絡營銷的方式推進中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展

57、和改革，實現(xiàn)科技致富的目的。其次，要重視對電子商務人才的培養(yǎng)和引進。一方面，我國的教育應向農(nóng)業(yè)學院傾斜，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)技術學院，加快適應現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展所需的綜合型人才，他們既懂得網(wǎng)絡技術，又懂得營銷策略。另一方面，制定多種激勵政策，促進知識青年返鄉(xiāng)服務。網(wǎng)絡營銷具有經(jīng)濟性、科技性、整合性、方便性等一系列特點，因此，要開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷，必須需要一批高素質的綜合型人才。而我國這些年來的“城市化”現(xiàn)象越來越嚴重，一些

58、高學歷人才主要集中在發(fā)達城市，這就更加造成鄉(xiāng)下工作的人才缺失，只有通過激勵政策，鼓勵他們返鄉(xiāng)，為中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化作出</p><p>　　5.3 加強網(wǎng)絡設施建設</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的實施必須是建立在堅實的環(huán)境基礎上的，目前我國的網(wǎng)絡設施還需極大的改善。首先，加大對網(wǎng)絡基礎設施的投資力度。我國當前農(nóng)村網(wǎng)絡基礎設備還比較落后，許多農(nóng)村地區(qū)僅僅實現(xiàn)了通電這個基本要求，還有一些經(jīng)

59、濟欠發(fā)達的偏遠山區(qū)，只有一條公路與外界相連。因此，對于這些農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡設施建設，先做到通電、通電話的基本要求，再在此基礎上建設信息高速公路，可以通過捐贈、政府補貼、自購等方式增添網(wǎng)絡終端設施，最終達到網(wǎng)絡資源順暢。其次，政府加大對農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的建設。增加農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量，提高農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的質量，加強對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的開發(fā)力度，及時收集和發(fā)布可信的農(nóng)業(yè)信息，保證網(wǎng)頁上的鏈接有效，及時更新網(wǎng)站發(fā)布的信息，為農(nóng)業(yè)企業(yè)提供及時實用的農(nóng)業(yè)信息。</p&g

60、t;<p>　　5.4 完善物流配送體系</p><p>　　完善的物流體系是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷得以實施的重要保障。高效率的物流配送體系能夠降低企業(yè)的運輸成本，縮短運輸時間，從而提高企業(yè)的資金周轉。高質量的物理配送體系，能夠得到較高的顧客滿意度，從而獲得更多的忠實顧客，擴大了企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。做到高效率高質量的物流配送體系，需要從以下幾個方面做起：第一，政府應加大物流基礎設施的投入。建立健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市

61、場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，加大對農(nóng)產(chǎn)品基礎設備的投入，加大對鄉(xiāng)村公路、農(nóng)產(chǎn)品運輸設施、低溫物流運輸設施的建設，以及產(chǎn)地預冷設施、貯藏設施和市場流通冷藏設施的建設，保障農(nóng)產(chǎn)品的運輸擁有一個良好的載體，從而讓物流順暢并且及時。[3]第二，建立高水平的農(nóng)產(chǎn)品物流中心，優(yōu)化整合資源。結合各地的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通及銷售情況，在重點區(qū)域建立大型或綜合型的物流運輸中心，隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，網(wǎng)上銷售量會越來越多，而這些高水平的物流中心的建設，有利于企業(yè)把

62、各地分散的農(nóng)產(chǎn)品快速而及時地運送到消費者的手中，解決了傳統(tǒng)銷售的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小、離散性大的缺點。第三，建立基于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的物流信息平臺。我們要充分利用網(wǎng)絡技術和計算機技術，實現(xiàn)對物流管理的自動化、網(wǎng)絡化、國際化和智</p><p>　　5.5 加強農(nóng)產(chǎn)品標準化</p><p>　　農(nóng)產(chǎn)品標準化是企業(yè)樹立品牌形象，拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售市場的基礎。由于標準化生產(chǎn)與品牌是網(wǎng)絡消費者識別農(nóng)產(chǎn)品

63、品質的重要方法，因此實施農(nóng)產(chǎn)品的標準化是拓展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售市場，增加農(nóng)產(chǎn)品的附加價值、提高產(chǎn)品市場份額的必經(jīng)之路。首先，要提升農(nóng)產(chǎn)品的品質質量。我們要選取優(yōu)良的農(nóng)作物作為我們的種植品種，運用科學的種植方法對農(nóng)產(chǎn)品進行培養(yǎng)，加強對農(nóng)產(chǎn)品質量安全的監(jiān)察和管理，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的品質質量。其次，提高農(nóng)產(chǎn)品的加工包裝能力?？茖W合理的設計農(nóng)產(chǎn)品的包裝方案，打造出屬于我們自己的有影響力的產(chǎn)品品牌。因此，我們要嚴格要求農(nóng)產(chǎn)品的質量檢驗，對農(nóng)產(chǎn)品的包裝設

64、計，品牌打造進行全面的科學論證，從而加強農(nóng)產(chǎn)品標準化，獲得消費者的認可。最后，我們要實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的標準化管理。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的不統(tǒng)一，標準化程度低，這嚴重制約著我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的健康快速發(fā)展，因此，我們要對農(nóng)產(chǎn)品進行規(guī)?；?jīng)營和生產(chǎn)專業(yè)化管理，嚴格要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的質量，并達到國際要求標準，從而促進我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷全面健康的發(fā)展。</p><p>　　5.6 加強網(wǎng)絡信用體制建設</p>

65、<p>　　完善的金融制度，方便、可靠、安全的支付手段是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的基本條件。農(nóng)業(yè)企業(yè)要實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷，必須要有完善的信用體系做保障，否則在網(wǎng)絡這個虛擬空間，企業(yè)和消費者的交易都將面臨著風險。1996年聯(lián)合國頒布了《電子商務示范法》，對世界各地電子商務的法制規(guī)范起到了示范作用，我國頒布的《合同法》，特別是2004年頒布的《電子簽名法》，對我國電子商務的實施起到了推動作用，但是，只做到這些還是遠遠不夠的，政府必須對涉及電

66、子商務的各個方面做到全面立法，將金融機構與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷支付結合起來，加強網(wǎng)絡信用體制的建設力度，嚴格打擊網(wǎng)絡欺詐、假冒偽劣等行為的發(fā)生，保護消費者的合法權益，同時我們要保護好消費者的隱私及信息安全等。我們要采取有效措施，規(guī)范網(wǎng)絡安全，加強網(wǎng)絡信用體制的建設，為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的開展提供一個穩(wěn)定而安全的發(fā)展平臺。</p><p><b>　　6 結束語</b></p><p

67、>　　本文先從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的含義及特點展開，再敘述我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀，并對我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的模式進行了分析，然后指出我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)階段存在的一些問題，圍繞這些存在的問題，再根據(jù)現(xiàn)階段農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式，提出一些具有針對性的建議。[5]網(wǎng)絡營銷作為當前新型的營銷模式，雖然開展的時間并不太長，但其發(fā)展前景卻非常樂觀。我國作為一個農(nóng)業(yè)大國，網(wǎng)絡營銷的出現(xiàn)必將會給我國農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供一個廣闊的平臺，并起著巨大的推動作用，

68、雖然在現(xiàn)階段，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展受到了很多方面的限制和不足，但隨著科技的進步和時代的發(fā)展，我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷必將發(fā)展地越來越好！</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p>　　[1] 龔璞.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷相關問題研究 [D] .華中師范大學碩士研究生畢業(yè)論文，2012：6-7</p><p>　　[2]胡開熾.農(nóng)產(chǎn)

69、品網(wǎng)絡營銷的問題研究 [D] .湖南農(nóng)業(yè)大學碩士研究生畢業(yè)論文，2007：24-25</p><p>　　[3] 連維.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷模式研究 [D] .哈爾濱理工大學碩士研究生畢業(yè)論文，2010：29-30</p><p>　　[4]焦霖.中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀及發(fā)展研究 [D] .湖南農(nóng)業(yè)大學碩士研究生畢業(yè)論文，2004：1-2</p><p>　　[5]

70、耿朋飛.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的策略及模式研究 [D] .武漢工業(yè)學院碩士研究生畢業(yè)論文，2011：50</p><p>　　[6] 韓艷.電子商務背景下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷策略 [J] .學術探討，2014，（7）：73-75</p><p>　　[7] 姜平.《舌尖上的中國》掀起的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷F2O模式探析 [J] .企業(yè)技術開發(fā)，2014，（33）：132-133</p>&