基于服務原理的國際展覽營銷問題研究——以LH國際展覽有限公司為例.pdf

1、隨著經濟一體化進程的加快，會展業(yè)迎來了高速成長期和發(fā)展期。近年來，越來越多的跨國展覽公司開始進入我國市場，以強大的資本實力及先進的營銷經驗，對本土國際展覽公司形成了巨大的壓力。面對日趨激烈的競爭局面，LH國際展覽有限公司如何運用營銷策略應對來自國內外同行的競爭，并能夠在市場爭奪戰(zhàn)中保持優(yōu)勢地位，無疑成為一個亟需解決的現實課題。
　　正是基于以上認識，筆者本著理論與實踐相結合的研究方法，以服務原理以及市場營銷等理論為基礎，采用文獻分

2、析法、對比分析法、定性與系統(tǒng)論相結合等科學的研究方法，選取LH國際展覽有限公司為個案對國際會展營銷問題進行研究。首先，立足服務理論指出國際會展是國際服務貿易的重要組成部分，進一步對服務營銷理論以及國際會展營銷的概念等進行闡述；其次，從產品及服務、展會定價、營銷人員以及績效考核等方面，闡述了以LH公司為代表的大多數會展公司的營銷現狀，并指出了其營銷存在的問題；再次，在服務原理視角下，按照全方位營銷的思維，指出了國際會展公司營銷的主體及客體