中小企業(yè)營銷策略研究——以云沃國際貿(mào)易有限公司為例-畢業(yè)論文

1、摘要I摘要摘要自從中國加入WTO以后，世界跨國企業(yè)全面參與我國的市場競爭，因而我國企業(yè)面臨的全球化競爭也更加激烈。我國中小企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的九成以上，如果要在競爭激烈的市場環(huán)境中長期生存并且取得快速發(fā)展，就必須要全面深入的研究市場營銷策略、創(chuàng)新營銷模式。我國中小企業(yè)面臨的問題主要表現(xiàn)在經(jīng)營規(guī)模較小，資金實力不足，人才儲備缺乏以及經(jīng)驗技術相對滯后等方面，雖然無法和大型企業(yè)相提并論，但我國中小型企業(yè)可以分析自身所處環(huán)境之后，根據(jù)自身優(yōu)勢尋求出

2、適合自己的發(fā)展道路。本文通過對當前中小企業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題以及現(xiàn)今中小企業(yè)所處的市場環(huán)境進行分析，得出制定合理營銷策略的必要性，通過結合現(xiàn)今中小企業(yè)所采用的營銷策略現(xiàn)狀進行研究制定出有針對性適合中小企業(yè)的營銷策略。本文以云沃國際貿(mào)易有限公司為例，提出針對性的營銷策略。希望通過本文對中小企業(yè)行銷策略的一些研究，能夠對中小企業(yè)的發(fā)展起到一些幫助。關鍵詞關鍵詞：中小企業(yè)；營銷環(huán)境；營銷策略一、緒論1中小企業(yè)營銷策略研究中小企業(yè)營銷策略研究—

3、—以云沃國際貿(mào)易有限公司為例以云沃國際貿(mào)易有限公司為例一、緒一、緒論隨著經(jīng)濟全球化和科技的飛速發(fā)展，中小企業(yè)已經(jīng)成為了我國市場經(jīng)濟中的重要組成部分，其發(fā)展狀況對于維護社會穩(wěn)定、促進各地經(jīng)濟發(fā)展等都具有重要的現(xiàn)實意義。而企業(yè)營銷作為現(xiàn)代企業(yè)市場活動中最重要的一個環(huán)節(jié)，作為能在本質(zhì)上保障企業(yè)獲得最大利潤的途徑和手段，如何在市場營銷或者產(chǎn)品銷售上取得突破，始終是企業(yè)的頭等大事。本文中通過對中小企業(yè)的營銷策略問題進行研究和分析，通過對云沃國際貿(mào)

4、易有限公司案例的具體分析，希望能對中小企業(yè)的營銷策略發(fā)展有一定的意義。二、二、相關理論相關理論（一）（一）中小企業(yè)的定義及現(xiàn)狀中小企業(yè)的定義及現(xiàn)狀上世紀八九十年代中期，我國提出了大中型企業(yè)和小型企業(yè)的概念，中小型企業(yè)直到九十年代后期才提出。中小型企業(yè)是中型企業(yè)和小型企業(yè)的合稱，是一個相對于大型企業(yè)而言的概念。在目前，中小型企業(yè)已經(jīng)不單是一個概念上的劃分，而成為了企業(yè)規(guī)模界定的標準。二十一世紀初，我國下發(fā)了《中小型企業(yè)標準暫行規(guī)定》，廢止

5、了工業(yè)企業(yè)以生產(chǎn)能力或生產(chǎn)用固定資產(chǎn)作為劃分企業(yè)規(guī)模的標準，建立了以年末從業(yè)人員人數(shù)、資產(chǎn)總計及全年產(chǎn)品銷售收入為指標的新標準。中小企業(yè)標準為：工業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)2000人以下，或銷售額30000萬元以下，或資產(chǎn)總額為40000萬元以下。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)300人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元及以上；其余為小型企業(yè)1。建筑業(yè)，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)3000人以下，或