A公司汽車空調(diào)配件營(yíng)銷策略研究.pdf

1、自從2008年金融危機(jī)及歐債危機(jī)以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)陷入困境，美國(guó)及歐洲汽車同樣發(fā)展不景氣，而中國(guó)汽車業(yè)卻保持快速的發(fā)展，2013年中國(guó)汽車產(chǎn)量首超歐洲。中國(guó)汽車行業(yè)的一路飄紅，導(dǎo)致汽車零部件需求的急劇增加，不斷的市場(chǎng)進(jìn)入者投資和投產(chǎn)，汽車零部件生產(chǎn)能力的迅速擴(kuò)張，使得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特別地激烈。
　　A公司作為汽車主機(jī)廠配套的OE供應(yīng)商，在中國(guó)汽車市場(chǎng)的大好形勢(shì)下，沒(méi)有緊跟主機(jī)廠發(fā)展的步伐，錯(cuò)失了多次發(fā)展的良機(jī)，現(xiàn)在又面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)

2、，如何利用企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷策略的研究，采取對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，有針對(duì)性的價(jià)格策略，抓緊機(jī)遇，積極擴(kuò)大在上海大眾的市場(chǎng)份額和拓展新市場(chǎng)，對(duì)A公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，提升銷售收入，重振雄風(fēng)尤為重要。
　　本文主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行展開(kāi)，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論進(jìn)行描述，接著針對(duì)A公司所處的宏觀環(huán)境、汽車空調(diào)行業(yè)分析、公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、公司基本狀況、運(yùn)用SWOT分析的方法，進(jìn)行分析A公司汽車空調(diào)配件的營(yíng)銷環(huán)境。其次，在此基

3、礎(chǔ)上，分析A公司現(xiàn)行的營(yíng)銷策略，就A公司目前的營(yíng)銷狀況，找出營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)下的營(yíng)銷策略所面臨的問(wèn)題，并進(jìn)行成因分析，重新評(píng)估營(yíng)銷組合和描述，并著重強(qiáng)化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的營(yíng)銷策略。
　　最后提出A公司在實(shí)施營(yíng)銷策略的過(guò)程中所需的保障措施。希望通過(guò)本文對(duì)A公司汽車空調(diào)配件的營(yíng)銷策略的研究，可以為優(yōu)化A公司營(yíng)銷策略提供相應(yīng)的理論指導(dǎo)，提升A公司汽車零部件的銷售額，讓A公司與主機(jī)廠能夠保持同步發(fā)展和良好的提升。并為我國(guó)汽車