太原XX電子有限公司的渠道管理研究.pdf

1、企業(yè)渠道管理是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方面，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展舉足輕重。本文首先回顧了營(yíng)銷渠道的基本理論，其中主要介紹了分銷渠道的類型（直接渠道和間接渠道）、層次、模式（M分銷模式、W分銷模式、R分銷模式）、發(fā)展趨勢(shì)及國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)，國(guó)內(nèi)研究主要側(cè)重于渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面，而國(guó)外研究主要側(cè)重于渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系。
　　其次，總結(jié)了太原XX電子有限公司渠道管理的發(fā)展現(xiàn)狀。

2、該公司是在太原市工商局注冊(cè)的一家股份制有限公司，主營(yíng)聯(lián)想全系列產(chǎn)品，文中對(duì)與渠道管理密切相關(guān)的三大體系:分銷體系、專賣店體系、財(cái)務(wù)部門進(jìn)行了分析。另外對(duì)該公司所涉及的山西主要地市（太原、大同、朔州、長(zhǎng)治、陽(yáng)泉等）的PC市場(chǎng)也做了市場(chǎng)分析，其中重點(diǎn)對(duì)公司渠道發(fā)展所經(jīng)歷的四個(gè)時(shí)期，即進(jìn)入期、困惑期、發(fā)展期、階段性成功期進(jìn)行了研究。
　　再次，分析了對(duì)該公司的渠道管理體系、渠道管理考核與激勵(lì)、渠道管理的沖突分析。其中渠道管理體系，包括渠