基于說服理論的公益眾籌項目融資績效的影響因素研究——以眾籌網(wǎng)為例.pdf

1、眾籌的本質(zhì)是集合公眾的力量，在公益行業(yè)，未來機構(gòu)的籌資重點放在公眾籌款已是大勢所趨，公益眾籌是順應(yīng)趨勢的籌款模式，同時也能充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢，具有良好的發(fā)展前景。當然，公益眾籌作為一種新的籌款方式，對公益機構(gòu)各方面的能力都提出了更高的挑戰(zhàn)，如項目的創(chuàng)新性、籌款產(chǎn)品吸引力、社交媒體的運用能力等。因此對于公益項目發(fā)起人而言，如何吸引更多的出資人，提高項目的融資績效至關(guān)重要。
　　本文根據(jù)說服理論，在整理國內(nèi)外研究文獻的基礎(chǔ)之上，

2、結(jié)合我國大眾參與公益眾籌的具體情形分析影響公益眾籌項目融資績效的可能因素，從信息源、信息的角度出發(fā)，基于說服效應(yīng)的影響因素，構(gòu)建“公益眾籌項目融資績效的影響因素”理論模型框架。通過分析“眾籌網(wǎng)”中的已結(jié)束并成功的公益眾籌項目的數(shù)據(jù)與文本指標，將每個項目的項目質(zhì)量、項目狀態(tài)、項目類型，及每個項目發(fā)起人的信用和社會資本等與信息特征、事件卷入度、信息源可信度和信息源社會資本相匹配，并作為解釋變量，以融資總額（即最后籌到的總金額）作為因變量，同

3、時以融資目標金額和融資時間長度作為控制變量，構(gòu)建本次研究的“公益眾籌項目融資績效的影響因素”理論模型，在上述理論模型的基礎(chǔ)上提出假設(shè)。接著，本文通過收集“眾籌網(wǎng)”已眾籌結(jié)束并成功的公益眾籌項目的數(shù)據(jù)，并運用Stata數(shù)據(jù)處理軟件對樣本數(shù)據(jù)進行了多因素逐步回歸，對本研究進行了實證分析，驗證假設(shè)并探究了不同影響的潛在原因。研究發(fā)現(xiàn)，有證明材料、項目類型（有產(chǎn)品回饋）、過去融資成功經(jīng)歷次數(shù)和回復(fù)評論次數(shù)的提升對項目融資績效有顯著正向影響。