初創(chuàng)藥品代理企業(yè)供應(yīng)鏈融資方案.pdf

1、2015年兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理提出了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的新要求。伴隨著國(guó)家的大力扶持，越來(lái)越多的初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，初創(chuàng)型企業(yè)在豐富產(chǎn)品及服務(wù)、保障就業(yè)、稅收貢獻(xiàn)等方面發(fā)揮著積極作用。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大而不強(qiáng)，尤其在商業(yè)流通領(lǐng)域，95％以上的醫(yī)藥商業(yè)公司為創(chuàng)立不不久的中小微型企業(yè)，這些企業(yè)處于供應(yīng)鏈中的弱勢(shì)地位，在發(fā)展和壯大的過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遭遇資金短缺、融資困難、財(cái)務(wù)成本居高不下等問(wèn)題，嚴(yán)重制約其企業(yè)健康發(fā)

2、展，使得很多優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)醫(yī)藥代理企業(yè)因資金鏈斷裂而發(fā)展受阻。
　　與傳統(tǒng)銀行信貸點(diǎn)對(duì)點(diǎn)融資模式不同的是，供應(yīng)鏈融資模式通過(guò)供應(yīng)鏈上核心企業(yè)的資信擔(dān)保，可迅速將資金分配給供應(yīng)鏈上對(duì)資金最為敏感的中小企業(yè)，大大降低融資成本與融資門檻。在其它商業(yè)領(lǐng)域，供應(yīng)鏈金融模式已較為成熟，融資優(yōu)勢(shì)逐漸體現(xiàn)；而在醫(yī)藥批發(fā)流通領(lǐng)域，實(shí)際應(yīng)用還較少。若能探索出一種可實(shí)際操作的醫(yī)藥供應(yīng)鏈金融模式，將顯著改善初創(chuàng)型藥品代理批發(fā)企業(yè)的融資困境。
　　筆者在

3、供應(yīng)鏈金融理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合初創(chuàng)醫(yī)藥代理企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中不同時(shí)期的業(yè)務(wù)狀況和融資需求，通過(guò)整合終端訂單，周轉(zhuǎn)庫(kù)存，應(yīng)收賬款等流動(dòng)資產(chǎn)，設(shè)計(jì)了一套簡(jiǎn)便高效的“圓融”供應(yīng)鏈融資流程，可供初創(chuàng)醫(yī)藥企業(yè)在創(chuàng)立初期、快速發(fā)展期和業(yè)務(wù)穩(wěn)定期單獨(dú)或組合使用，拓寬融資渠道。通過(guò)在筆者自己運(yùn)營(yíng)的醫(yī)藥企業(yè)FY上的應(yīng)用，聯(lián)合供應(yīng)鏈上核心企業(yè)中國(guó)醫(yī)藥，成功的獲得了資金支持，將融資成本從7%降低到3%，同時(shí)大幅降低了倉(cāng)儲(chǔ)、物流和人員開支等管理成本，加強(qiáng)了和中國(guó)醫(yī)