煙草貨源策略系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn).pdf

1、近年來，精準(zhǔn)營銷受到理論界的極大關(guān)注，很多企業(yè)在大膽探索，煙草行業(yè)也在積極實(shí)踐適應(yīng)行業(yè)自身發(fā)展的精準(zhǔn)營銷之路。對(duì)于煙草商業(yè)企業(yè)來說，要深入貫徹省局“稍緊平衡”的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方針，積極開展卷煙市場(chǎng)及消費(fèi)者調(diào)研工作，認(rèn)真研究卷煙消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求及價(jià)格走勢(shì)等，對(duì)貨源供應(yīng)實(shí)施合理控制、精準(zhǔn)投放，對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，努力實(shí)現(xiàn)貨源供應(yīng)的市場(chǎng)化水平，不斷提升卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行質(zhì)量。比如在“煙草商業(yè)企業(yè)的貨源投放方面，最重要是要解決市場(chǎng)到

2、底要什么，要多少，貨源供應(yīng)如何等一系列問題”。通過建立科學(xué)的數(shù)學(xué)模型，利用煙草行業(yè)現(xiàn)所積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，實(shí)踐表明，可以更加科學(xué)有效地解決這一問題。
　　本文以新品貨源投放為突破口提出了數(shù)據(jù)挖掘和模糊綜合評(píng)判的DM模糊綜合評(píng)判法，并對(duì)煙草貨源投放策略系統(tǒng)進(jìn)行了開發(fā)。系統(tǒng)彌補(bǔ)了煙草行業(yè)新產(chǎn)品投放在數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域及模糊評(píng)價(jià)方向的空白，同時(shí)也加強(qiáng)了煙草商業(yè)環(huán)節(jié)對(duì)貨源策略投放的科學(xué)性和合理性。實(shí)際驗(yàn)證結(jié)果更進(jìn)一步表明，DM模糊綜合評(píng)判法能夠

3、有效地評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)終端的銷售潛力，使投放效果得到相當(dāng)可觀的提升。以此模型為核心開發(fā)軟件系統(tǒng)用于指導(dǎo)煙草公司日常新品投放的策略制定工作。本文詳細(xì)介紹了開發(fā)煙草的貨源投放系統(tǒng)的論文研究背景、研究目標(biāo)和業(yè)務(wù)需求，文章重點(diǎn)論述系統(tǒng)功能的分析和設(shè)計(jì)，從系統(tǒng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)需求分析和設(shè)計(jì)思路著手，描述系統(tǒng)總體的設(shè)計(jì)方案、系統(tǒng)的功能模塊設(shè)計(jì)和數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的主要功能模塊。并在最后根據(jù)DM模糊綜合評(píng)判法構(gòu)建階段的研究及實(shí)際分析驗(yàn)證階段的表現(xiàn)，提出了