廣東三國(guó)銻業(yè)有限公司銷售人員職業(yè)彈性研究.pdf

1、隨著外部環(huán)境的變化，個(gè)體職業(yè)生涯模式發(fā)生了深刻變化。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的時(shí)代條件下，分工和協(xié)作越來越全面化，勞動(dòng)的不再固定、職能不斷變動(dòng)、人工的流動(dòng)性是當(dāng)今工業(yè)化發(fā)展時(shí)代的普遍特征，它要求用多技能、能承擔(dān)多職能的、全面發(fā)展的個(gè)人來代替原來固定的局部的個(gè)人。在此背景下，勞動(dòng)者職業(yè)彈性正在引起越來越多學(xué)者的關(guān)注，他們都把彈性認(rèn)為是一種能力、性能、力量或隱藏的力量。歸結(jié)起來，勞動(dòng)者職業(yè)彈性共同的特征體現(xiàn)在面對(duì)壓力和困境時(shí)恢復(fù)的能力、適應(yīng)和

2、應(yīng)對(duì)的能力、能力和意愿、克服困難的力量等。
　　研究職業(yè)彈性符合現(xiàn)在流行的對(duì)幸福和成功解說的幸福心理學(xué)說的研究主旨，符合企業(yè)的服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和服務(wù)人民大眾的社會(huì)職能，符合以人為本的管理理念。幸福學(xué)的解說在哈佛大學(xué)正開得如火如荼，正以一種蓬勃的姿態(tài)影響著社會(huì)的許多領(lǐng)域，它的許多觀點(diǎn)已經(jīng)滲透到了管理學(xué)的領(lǐng)域，并對(duì)該領(lǐng)域產(chǎn)生了重大影響。在管理學(xué)領(lǐng)域，組織理論與組織行為學(xué)家也認(rèn)識(shí)到這種幸福說學(xué)的應(yīng)用開發(fā)所帶來的力量和潛在價(jià)值，而對(duì)銷售人員的

3、職業(yè)彈性研究也有以這一獨(dú)特視角來實(shí)現(xiàn)對(duì)這一價(jià)值的詮釋。
　　本文首次系統(tǒng)地在具體行業(yè)進(jìn)行職業(yè)彈性測(cè)評(píng)及主要影響因素研究，并且對(duì)國(guó)外職業(yè)彈性量表和相關(guān)影響因素測(cè)量量表在中國(guó)具體行業(yè)的應(yīng)用上進(jìn)行了驗(yàn)證，其中，職業(yè)彈性主要影響因素通過綜合其他學(xué)者的研究并結(jié)合銻行業(yè)特點(diǎn)確定。同時(shí)，進(jìn)行了中日員工職業(yè)彈性及相關(guān)影響因素水平差異對(duì)比，并對(duì)差異原因進(jìn)行了分析。本文選取廣東三國(guó)銻業(yè)有限公司銷售人員為樣本進(jìn)行職業(yè)彈性和主要影響因素測(cè)量獲取，采用隨機(jī)

4、抽樣法，測(cè)量量表選用國(guó)外學(xué)者研究成果，并通過探索性和穩(wěn)定性分析進(jìn)行量表在國(guó)內(nèi)具體行業(yè)的應(yīng)用驗(yàn)證，通過調(diào)整確定新的量表并進(jìn)行探索性和穩(wěn)定性檢驗(yàn)。廣東三國(guó)銻業(yè)有限公司是1991年由廣東省冶金經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展公司、日本三井物產(chǎn)株式會(huì)社、日本山中產(chǎn)業(yè)株式會(huì)社三方合資成立的一個(gè)生產(chǎn)阻燃劑三氧化二銻和銻系列制品、銻復(fù)合阻燃塑料母粒的合資生產(chǎn)企業(yè)，規(guī)模較大，歷史較久遠(yuǎn)，銷售人員數(shù)量較多，并且分布上包含中日兩地區(qū)，學(xué)歷程度均為大專以上，數(shù)據(jù)采集可信度較高。

5、
　　本文利用SPSS21.0進(jìn)行職業(yè)彈性及相關(guān)影響因素定性分析，方法包括統(tǒng)計(jì)分析、獨(dú)立樣本T檢驗(yàn)、相關(guān)性分析和回歸分析等，得出以下結(jié)論:
　　1.職業(yè)彈性在人口統(tǒng)計(jì)變量分布上顯示出不同群體的職業(yè)彈性差異，年齡、年薪、晉升次數(shù)、年薪、國(guó)籍和婚姻狀況對(duì)銻行業(yè)銷售人員職業(yè)彈性有顯著影響，工作年限和職位高低對(duì)職業(yè)彈性不具有顯著影響;
　　2.使命取向、變革型領(lǐng)導(dǎo)和主動(dòng)型人格對(duì)銻行業(yè)銷售人員職業(yè)彈性有顯著影響，三者水平越高職業(yè)

6、彈性越大;
　　3.中日銻銷售人員職業(yè)彈性及其影響因素顯示出顯著差異，日本銷售人員職業(yè)彈性、使命取向、變革型領(lǐng)導(dǎo)和主動(dòng)型人格水平高于中國(guó)銷售人員。
　　最后，通過實(shí)證檢驗(yàn)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)，本文對(duì)研究的不足之處以及未來的研究方向進(jìn)行了討論，并提出了建議。
　　理論上，本文對(duì)銷售人員成功應(yīng)對(duì)職業(yè)危機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃、渡過職業(yè)高原期、職業(yè)成功認(rèn)知等相關(guān)問題，提供了一個(gè)心理學(xué)視角的研究方向;在人力資源管理和綜合開發(fā)上，也將職業(yè)彈性研究