DHS公司在羅馬尼亞市場的營銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著中東歐市場的壯大，越來越多的中國企業(yè)對中東歐市場產生濃厚的興趣。與此同時，中國也大力支持出口發(fā)展，中國生產的產品也被越來越多的國際用戶所青睞，中國企業(yè)國際化特點日趨明顯?；诖吮尘?，海外的中國企業(yè)將面臨著來自國內和國外的雙重行業(yè)競爭對手。因此，如何在激烈的國內外競爭中得以生存并壯大，是海外的中國企業(yè)必須要面對和解決的問題。
　　營銷策略是企業(yè)進行生產經營活動重要的競爭手段。營銷策略的制定過程是企業(yè)確定自身優(yōu)勢并進行市場

2、定位、市場細分和市場選擇的過程。有效的營銷策略有助于企業(yè)形成持續(xù)突出的競爭優(yōu)勢，幫組企業(yè)獲得效益的最大化。由于國與國之間存在諸多差異，各國消費者的需求不盡相同。因此，海外的中國企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)自身的情況制定相應的營銷策略，以實現(xiàn)組織效益最大化。
　　羅馬尼亞東輝運動器械有限公司(DHS)是羅馬尼亞自行車業(yè)的著名品牌，目前DHS自行車擁有羅馬尼亞市場70％的占有率;位于羅西南部德瓦市郊的DHS工廠已經成為歐洲最大的自行車生產基地。隨

3、著羅馬尼亞加入歐盟，如何調整營銷策略以迎接歐盟東擴的挑戰(zhàn)和機遇，是DHS公司所面臨的新問題。
　　本文旨在通過對DHS公司內外部環(huán)境進行分析，綜合利用多種方法評估DHS公司現(xiàn)有的營銷策略，并提供營銷優(yōu)化對策以促進組織效益最大化。為海外的中國企業(yè)提供鮮活的營銷借鑒案例。論文共分為六個部分:
　　第一章闡述本文的研究背景、研究方法、技術路線、研究內容和結構;
　　第二章闡述營銷戰(zhàn)略和策略的相關理論;
　　第三章剖析D