湖南省機械設備進出口公司羅馬尼亞市場營銷策略研究.pdf

1、機電產(chǎn)品出口在一個國家出口總額中所占的比重大小，往往反映了該國工業(yè)技術的水平，是決定一個國家出口額能否持續(xù)穩(wěn)定增長的重要因素。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的進程中，國內企業(yè)的實力不斷加強，更多的企業(yè)開始把經(jīng)營目標轉向國際市場。國際貿易環(huán)境的變化，以及國內外貿企業(yè)面臨的困境，都要求本土企業(yè)在各自的領域內，調整企業(yè)戰(zhàn)略。羅馬尼亞是中歐地區(qū)的第二大市場，其經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Γ幍乩砦恢玫膬?yōu)越，讓機電設備進出口企業(yè)不能輕視。其加入歐盟以后

2、，進入羅馬尼亞的產(chǎn)品，可以零關稅、無障礙的進入整個歐盟市場。隨著市場經(jīng)營環(huán)境的變化，制定與之相對應的營銷戰(zhàn)略，指導本公司在羅馬尼亞今后的市場運作，是非常有必要的。同時，也是我國外貿企業(yè)的參考和借鑒。 但是由于國企走出國門的時間不長，運作經(jīng)驗不足，在實際運營中出現(xiàn)了很多新的問題。作為一個專業(yè)從事機電設備進出口的公司，積累了多年的對外貿易經(jīng)驗。在開發(fā)新市場戰(zhàn)略中，面對不同文化，不同政治經(jīng)濟制度的國家和地區(qū)，采取怎么樣的營銷策略，是湖

3、南省機械設備進出口公司(論文中簡稱HME公司)重點考慮的問題。 通過對羅馬尼亞市場的宏觀環(huán)境、機電產(chǎn)品市場狀況、營銷環(huán)境以及HME公司基本狀況的分析，并且運用了SWOT分析方法得出相關結果。根據(jù)分析結果和公司的實際情況，對羅馬尼亞目標市場進行市場細分和選擇，并有針對性的制定了營銷組合策略，涵蓋了產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。為確保營銷策略的實施，公司從信息系統(tǒng)，人事管理，展會宣傳以及法律法規(guī)等方面提供了保障措施。結果表