湖南省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司羅馬尼亞市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、機(jī)電產(chǎn)品出口在一個(gè)國(guó)家出口總額中所占的比重大小，往往反映了該國(guó)工業(yè)技術(shù)的水平，是決定一個(gè)國(guó)家出口額能否持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要因素。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力不斷加強(qiáng)，更多的企業(yè)開(kāi)始把經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化，以及國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨的困境，都要求本土企業(yè)在各自的領(lǐng)域內(nèi)，調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略。羅馬尼亞是中歐地區(qū)的第二大市場(chǎng)，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿?，所處地理位置的?yōu)越，讓機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口企業(yè)不能輕視。其加入歐盟以后

2、，進(jìn)入羅馬尼亞的產(chǎn)品，可以零關(guān)稅、無(wú)障礙的進(jìn)入整個(gè)歐盟市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，制定與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，指導(dǎo)本公司在羅馬尼亞今后的市場(chǎng)運(yùn)作，是非常有必要的。同時(shí)，也是我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的參考和借鑒。 但是由于國(guó)企走出國(guó)門(mén)的時(shí)間不長(zhǎng)，運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)了很多新的問(wèn)題。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)從事機(jī)電設(shè)備進(jìn)出口的公司，積累了多年的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)戰(zhàn)略中，面對(duì)不同文化，不同政治經(jīng)濟(jì)制度的國(guó)家和地區(qū)，采取怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)策略，是湖

3、南省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司(論文中簡(jiǎn)稱(chēng)HME公司)重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 通過(guò)對(duì)羅馬尼亞市場(chǎng)的宏觀(guān)環(huán)境、機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境以及HME公司基本狀況的分析，并且運(yùn)用了SWOT分析方法得出相關(guān)結(jié)果。根據(jù)分析結(jié)果和公司的實(shí)際情況，對(duì)羅馬尼亞目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇，并有針對(duì)性的制定了營(yíng)銷(xiāo)組合策略，涵蓋了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。為確保營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，公司從信息系統(tǒng)，人事管理，展會(huì)宣傳以及法律法規(guī)等方面提供了保障措施。結(jié)果表