書樂進(jìn)出口有限公司國際市場營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、全球文具市場容量巨大，且需求連年增加。但國際文具市場發(fā)展極不均衡，國內(nèi)外文具廠商競爭激烈，整個行業(yè)呈現(xiàn)機(jī)會與威脅并存的局面。中國是世界文具制造中心，每年有大量文具出口，國內(nèi)的得力、晨光、樂美等知名文具企業(yè)都已走出去且擁有了自己的海外營銷網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)當(dāng)前國內(nèi)外文具發(fā)展趨勢，以及匹配書樂集團(tuán)綜合文具服務(wù)商的角色定位，書樂進(jìn)出口公司需要明晰自己的海外發(fā)展戰(zhàn)略方向，制定有效的國際市場營銷策略予以應(yīng)對。
　　文章首先闡述了國際文具行業(yè)的發(fā)展

2、現(xiàn)狀，梳理了國內(nèi)外有關(guān)國際市場營銷的理論研究，理清了文具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。接著通過客戶滿意度調(diào)查、客戶投訴分析以及內(nèi)部員工訪談，找出了書樂公司國際市場營銷存在的問題。解決這些問題，需要知己知彼。由此，文章運(yùn)用PEST模型、波特五力模型和企業(yè)資源能力分析法對書樂公司國內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了評估，得出了書樂公司自己的優(yōu)劣勢與外部的機(jī)會威脅。接下來結(jié)合STP營銷理論，對國際文具市場從宏觀和微觀兩個方面進(jìn)行了市場細(xì)分，結(jié)合上述內(nèi)外部環(huán)境評估，明