株硬進出口公司印度市場拓展戰(zhàn)略研究.pdf

1、文章通過對株硬進出口公司進行SWOT分析,認為株硬進出口公司2004~2006年在北美、西歐、日本市場應(yīng)采取穩(wěn)定型市場拓展戰(zhàn)略;在市場間接評估基礎(chǔ)上,認為印度市場可作為株硬進出口公司2004~2006年實施增長型市場拓展戰(zhàn)略的目標市場.在進入印度市場方式上,直接出口進入方式將是主要方式;公司可以嘗試運用國際戰(zhàn)略聯(lián)盟進入方式拓展印度市場.本文建議株硬進出口公司通過購并印度本國具有優(yōu)勢尤其是營銷優(yōu)勢的小型低價企業(yè)設(shè)立子公司,從而更快地進入印

2、度市場.文章認為,為實現(xiàn)株硬進出口公司在印度市場的拓展戰(zhàn)略目標,需要制訂與印度市場相適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略等營銷策略.在產(chǎn)品策略上,需進行產(chǎn)品組合優(yōu)化、新產(chǎn)品的研究與開發(fā)、品牌的建設(shè)與發(fā)展;在價格策略上,需建立合理的差別價格體系并采用適度靈活的支付方式;在分銷長度上,應(yīng)使用直接渠道與一層渠道,在分銷寬度上,采取獨家分銷的方式,需要強化中間商管理、客戶服務(wù)管理、竄貨管理等;通過廣告、公共關(guān)系、銷售促進等相關(guān)措施的實施