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文檔簡介
1、中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展始于20世紀(jì)90年代初,至今已有25年的歷史。隨著社會和經(jīng)濟水平的不斷提高、政府的多元化扶持政策,房地產(chǎn)行業(yè)得到了飛速發(fā)展,市場的格局和特征發(fā)生了巨大變化,行業(yè)競爭和不斷加劇,賣方市場快速向買方市場轉(zhuǎn)變。而房地產(chǎn)營銷做為實現(xiàn)成交的重要環(huán)節(jié),傳統(tǒng)的營銷理念、營銷模式等已不能滿足新型房地產(chǎn)市場的需求。在此背景下,我們必須突破傳統(tǒng)營銷思維的局限,從滿足客戶需求和市場競爭突圍雙重角度出發(fā),借助合理營銷策略的制定帶動房地產(chǎn)市場和
2、項目更好的發(fā)展。
本文以鄭州市惠濟區(qū)低密項目——天倫莊園為例,通過對宏觀房地產(chǎn)市場的政策利好、鄭州房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)發(fā)展、區(qū)域市場的激烈競爭的深入研究。在此基礎(chǔ)上,借助對天倫莊園營銷現(xiàn)狀的研究,明確項目做為城市近郊低密生態(tài)居住區(qū),在現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計、客戶定位、價格水平的基礎(chǔ)上,面臨激烈市場競爭格局,現(xiàn)有營銷策略的不足:初期產(chǎn)品設(shè)計缺乏個性化和多元功能的植入、營銷渠道過于傳統(tǒng)、促銷方式缺乏創(chuàng)新性,以及對營銷活動的效果缺乏深入分析。結(jié)合
3、筆者的多次走訪和深入訪談,明確現(xiàn)有營銷策略不足的原因主要集中在:房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境的快速變化、傳統(tǒng)營銷思維的慣性、項目自身產(chǎn)品的多元化沖突、各個部門之間缺乏有效溝通四大方面。
結(jié)合目前營銷存在的問題,以最大化滿足客戶需求、實現(xiàn)激烈市場的競爭突圍為目標(biāo),結(jié)合房地產(chǎn)購買者、已成交客戶、案場銷售人員和營銷經(jīng)理的深度訪談,以“4R”營銷理論為指導(dǎo),提出天倫莊園營銷策略的優(yōu)化建議:從關(guān)聯(lián)營銷方面考慮,提升項目與其他項目、與房地產(chǎn)行業(yè)、與其他
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