基于二元視角的XX保險(xiǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、XX保險(xiǎn)公司成立近三十年，已經(jīng)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，具有品牌、人員等優(yōu)勢(shì)，然而在二元發(fā)展的機(jī)遇面前，如何解決行業(yè)壁壘，改變以往對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)不重視而導(dǎo)致的農(nóng)村市場(chǎng)份額不足，競(jìng)爭(zhēng)力不足等問(wèn)題已經(jīng)成為企業(yè)二元發(fā)展的關(guān)鍵。在公司二元發(fā)展的策略影響下，本文就XX保險(xiǎn)公司如何實(shí)施二元策略，以實(shí)現(xiàn)農(nóng)村與城市市場(chǎng)共同發(fā)展為目標(biāo)展開(kāi)研究，以調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法和理論研究法作為主要研究方法，通過(guò)調(diào)查XX保險(xiǎn)公司發(fā)展的宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前XX保險(xiǎn)公司二

2、元發(fā)展戰(zhàn)略的主要阻礙是城市市場(chǎng)新進(jìn)入企業(yè)多導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，農(nóng)村市場(chǎng)份額大部分被其它公司瓜分導(dǎo)致開(kāi)拓該市場(chǎng)存在困難。對(duì)此，本文結(jié)合公司的人力資源和品牌優(yōu)勢(shì)以及政府提出的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)行研究，確定公司應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品和營(yíng)銷的差異化來(lái)實(shí)現(xiàn)二元發(fā)展。具體策略為：首先針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)需求，研發(fā)出符合需求的產(chǎn)品，采用集會(huì)推廣等營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷；其次建立企業(yè)APP平臺(tái)，利用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)城市和農(nóng)村市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售，真正達(dá)到資源整合和優(yōu)化配置的目