S公司線下促銷費(fèi)用管理的研究.pdf

1、快消品企業(yè)依靠消費(fèi)者高頻率和重復(fù)的使用與消耗，通過大規(guī)模的市場(chǎng)獲得利潤(rùn)并實(shí)現(xiàn)價(jià)值。大規(guī)模的市場(chǎng)是通過營(yíng)銷4P活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)的，特別是促銷活動(dòng)。線下促銷活動(dòng)中產(chǎn)生的促銷費(fèi)用是本論文的研究對(duì)象。對(duì)促銷費(fèi)用管理的分析與研究的核心目標(biāo)在于:提高企業(yè)的促銷費(fèi)用管理水平，并通過管理優(yōu)化方案為企業(yè)提供合理性的決策。
　　促銷費(fèi)用管理是個(gè)跨多學(xué)科的應(yīng)用型管理。在相關(guān)研究綜述上，本論文從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、組織行為學(xué)及管理信息系統(tǒng)等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的基本理論

2、進(jìn)行回顧與概括，以多理論視角來分析與研究促銷費(fèi)用管理問題。
　　論文介紹了中國(guó)生活用紙行業(yè)及其促銷費(fèi)用管理的現(xiàn)狀，以及S公司促銷費(fèi)用管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，主要是促銷費(fèi)用管理體系與信息化IT系統(tǒng)建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)，以作為論文的研究背景材料。
　　促銷費(fèi)用管理有三個(gè)階段：財(cái)務(wù)部門與營(yíng)銷部門共同管理階段、營(yíng)銷部門管理階段與財(cái)務(wù)部門管理階段，論文分析與研究的是營(yíng)銷部門管理階段。使用多元線性回歸的統(tǒng)計(jì)分析方法進(jìn)行促銷費(fèi)用對(duì)銷售額的影響分析，以此