阿一鮑魚大陸項(xiàng)目公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略研究是每個(gè)企業(yè)面臨的重要任務(wù)之一。2008年，臺灣箑騏國際行銷股份有限公司與香港阿一鮑魚公主（香港）有限公司簽定大中華地區(qū)銷售香港楊貫一先生之阿一鮑魚及其系列商品的“總代理合約書”，在這樣的背景下，研究項(xiàng)目公司在大陸市場的發(fā)展戰(zhàn)略，更是一個(gè)十分必要和迫切的課題。本文利用戰(zhàn)略管理理論和方法，研究了阿一鮑魚大陸項(xiàng)目公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以期為項(xiàng)目公司在大陸的起步、發(fā)展和經(jīng)營提供參考。
　　本文首先利用PEST分析法、波特五力模型

2、和SWOT分析法詳細(xì)分析了項(xiàng)目公司面臨的內(nèi)、外部環(huán)境，指出了企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、面臨威脅及其內(nèi)部的優(yōu)勢和不足。
　　外部環(huán)境分析表明，隨著大陸零售市場的崛起，未來的市場將蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，項(xiàng)目公司在大陸市場擁有廣闊的發(fā)展前景，而其受到的威脅則主要來自于供應(yīng)商，并且來自于新進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭對手、顧客與替代品的競爭威脅比較小，總體上，機(jī)遇要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于挑戰(zhàn)。
　　內(nèi)部環(huán)境分析表明，項(xiàng)目公司應(yīng)該要運(yùn)用優(yōu)勢機(jī)會抓住機(jī)遇創(chuàng)造價(jià)值，改變劣勢威脅規(guī)

3、避風(fēng)險(xiǎn)。具體來說，項(xiàng)目公司應(yīng)該繼續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)且平價(jià)之多元化、系統(tǒng)化產(chǎn)品，以創(chuàng)新豐富的產(chǎn)品線迅速進(jìn)入市場，提升品牌影響力，擴(kuò)大市場份額，配合完善的售后服務(wù)以迎接挑戰(zhàn)，與大型養(yǎng)殖企業(yè)簽訂長期供貨協(xié)議，穩(wěn)定價(jià)格與正常供應(yīng)量，建立產(chǎn)地信息員，隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)地商情、自然災(zāi)害與污染事件等異常事件，發(fā)展各地各級經(jīng)銷商，快速擴(kuò)大交易的質(zhì)與量，并利用阿一鮑魚品牌對于惡意供應(yīng)商采取公示除牌懲罰。
　　其次，基于對項(xiàng)目公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，本文提出了項(xiàng)目公司

4、的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)一步提出了項(xiàng)目公司的經(jīng)營目標(biāo)、商業(yè)模式、核心競爭戰(zhàn)略、資源安排、營銷戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)控制策略。具體來說，項(xiàng)目公司應(yīng)該定位在向消費(fèi)者提供“買得起的奢侈品”，樹立“品牌好、檔次高”的品牌形象，以最專業(yè)的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，以完整真實(shí)商品資訊，提供品牌好又實(shí)惠的產(chǎn)品;采取差異化和創(chuàng)新的核心競爭戰(zhàn)略，輔以項(xiàng)目公司獨(dú)特的商業(yè)模式，充分利用公司現(xiàn)有優(yōu)勢及現(xiàn)有資源，正確對待成本、資金等方面的劣勢，有效、快速地開拓產(chǎn)品市場，在競爭激烈的行業(yè)中使得企業(yè)