四川移動(dòng)通信公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期的分銷渠道管理研究.pdf

1、對(duì)于一家公司而言，渠道就是生命線。管理好渠道，使之能有效地承載公司的產(chǎn)品，將是公司持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
　　四川移動(dòng)通信有限責(zé)任公司是中國(guó)西部最大的通信運(yùn)營(yíng)企業(yè)，屬于西部通信行業(yè)的主導(dǎo)者。隨著國(guó)家十二五規(guī)劃實(shí)施和黨的十八報(bào)告發(fā)布，均明確指出信息化仍將是未來(lái)十年推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的主要力量。為了充分抓住發(fā)展的機(jī)遇贏得市場(chǎng)業(yè)績(jī)，公司決定整合公司資源，實(shí)施經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，鍛造能適應(yīng)新時(shí)期下的新型市場(chǎng)營(yíng)銷體系。為此，如何實(shí)施渠道管理轉(zhuǎn)型，使之符合公司

2、的經(jīng)營(yíng)策略，成為當(dāng)前亟待解決的重要問題。
　　本文將針對(duì)這一命題進(jìn)行深入的研究。論文首先從分銷渠道的基本理論著手，對(duì)于渠道的功能、層次以及管理策略進(jìn)行論述。其次，重點(diǎn)分析國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的宏觀環(huán)境和發(fā)展趨勢(shì)，詳細(xì)研究該公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境情況，綜合評(píng)價(jià)該公司當(dāng)前的優(yōu)劣勢(shì)情況，并指出該公司當(dāng)前的分銷渠道管理體系出現(xiàn)諸多瓶頸現(xiàn)象，必須要有新變化和新突破，才能快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。隨后，通過對(duì)該公司分銷渠道的管理現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析，并通過相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行

3、支撐，逐一找出問題的癥結(jié)所在。最后，從建立分級(jí)分層管理評(píng)估體系、優(yōu)化渠道傭金體系、強(qiáng)化核心渠道管理、實(shí)施城鄉(xiāng)分銷渠道管理轉(zhuǎn)型、提升電子化渠道和新型營(yíng)業(yè)廳等新興渠道的效用、提升渠道承載能力的管理模式等七個(gè)方面制定出具體的管理策略來(lái)解決當(dāng)前存在的問題，并詳細(xì)進(jìn)行數(shù)據(jù)測(cè)算和前景預(yù)判，內(nèi)容涵蓋渠道的管理評(píng)估和管理成本，實(shí)體渠道和虛擬渠道的管理策略，以及渠道銷售能力等多個(gè)方面。通過多項(xiàng)數(shù)據(jù)展示，所制定的各項(xiàng)管理策略均能充分貼近該公司的實(shí)際情況，解