南航在上?？瓦\市場競爭策略分析.pdf

1、上海地處長江三角洲前沿，也是中國經(jīng)濟、金融、貿(mào)易的前沿，航空市場具有旺盛的需求。根據(jù)權威機構預測，至2015年上海兩場飛機起降量將達到86.2萬架次、旅客吞吐量將達到1億人次，上海航空旅客運輸市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＴ凇按蟮案狻泵媲?，國?nèi)外航空公司紛紛涌入上海市場，搶占市場份額?；睾娇展局袊鴸|方航空（以下簡稱:東航）借著上海世博會的契機快速整合東上航，市場份額進一步加大，基地航空公司的優(yōu)勢凸顯。中國國際航空（以下簡稱“國航”）早在2

2、008年就成立上海分公司，作為構建國航華東區(qū)域的“市場中心、運行中心、服務中心和保障中心”戰(zhàn)略中的重要舉措。在民營資本允許進入航空業(yè)的背景下，春秋航空、吉祥航空等以上海為主運營基地的民營航空公司紛紛涌現(xiàn)，外資航空公司也加大上海運力的投放。可以說，上海的市場面臨著前所未有的激烈競爭。
　　在這種背景下，中國南方航空（以下簡稱“南航”）因政策的限制使得南航成立上海分公司的愿望未能如愿以償，一直以基地的形式參與競爭市場的競爭。為此，南航

3、應該采取什么樣的競爭策略才能在未來的競爭中占有一席之地呢？筆者結合自身多年的營銷工作經(jīng)驗和理論知識，力圖能為實踐工作中提供一定有益的探索和幫助。
　　文章在背景介紹和基本理論工具介紹基礎上，通過翻閱大量的文獻資料，收集整理大量的基礎數(shù)據(jù)，借助理論分析工具等手段，對南航上?；噩F(xiàn)狀和上海地區(qū)的客運市場分別進行了深入的分析。借助戰(zhàn)略管理中的波特五力模型和SWOT分析法，通過競爭環(huán)境和行業(yè)結構分析，了解南航上?；刈陨硭媾R的五種競爭力

4、量的情況和所處的環(huán)境競爭位置，為下一步提出有針對性的競爭行動和增強自身競爭力的思路打下基礎。然后，文章結合前面的分析，提出南航上海基地所采取的策略是市場開發(fā)策略、渠道開發(fā)策略、產(chǎn)品策略和品牌策略等四個基本策略。筆者在市場開發(fā)策略中，重點研究了華東區(qū)域一體化、發(fā)展網(wǎng)絡運輸和重點客戶群選擇;在渠道開發(fā)策略中，重點對主要銷售渠道進行分析和提出重點要發(fā)展直銷渠道;在產(chǎn)品策略中，重點分析了以中轉產(chǎn)品為突破口強化產(chǎn)品設計，闡述了產(chǎn)品開發(fā)和推廣策略;