上海海尼藥店有限公司市場競爭策略研究.pdf

1、本文研究的主題是上海海尼藥店有限公司(以下簡稱上海海尼藥店)采取何種競爭策略進(jìn)入并參與上海市零售藥店市場的競爭，實(shí)現(xiàn)公司既定戰(zhàn)略目標(biāo)。 近十多年來，中國零售藥店尤其是連鎖藥店發(fā)展迅速，一方面表現(xiàn)為藥店數(shù)量的大幅度增加，另一方面則表現(xiàn)為藥店經(jīng)營模式的多樣化?；钴S的市場氛圍吸引了各類資本進(jìn)入藥品零售業(yè)，致使零售藥店之間的競爭日趨加大。上海地區(qū)市場亦如此，以復(fù)星大藥房為代表的超市型店中店的設(shè)立和以華氏大藥房為代表的連鎖藥店業(yè)態(tài)的創(chuàng)新等

2、，使得上海市零售藥店市場競爭開始形成差異化。 文章首先進(jìn)行連鎖經(jīng)營與市場競爭策略相關(guān)理論的研究。其次，全面分析研究藥品零售市場環(huán)境，充分掌握市場狀況、發(fā)展趨勢、競爭結(jié)構(gòu)以及影響消費(fèi)者選擇零售藥店的主要因素。接下來，用“SWOT”工具分析上海海尼藥店面臨的機(jī)遇、威脅和自身的優(yōu)勢、劣勢，同時(shí)對(duì)上海市零售藥店市場進(jìn)行細(xì)分，并結(jié)合上述的研究結(jié)果，提出目標(biāo)市場的選擇方案。 最后，綜合前面的調(diào)查研究和實(shí)踐，針對(duì)上海海尼藥店參與市場競

3、爭，提出了做目標(biāo)市場領(lǐng)導(dǎo)者的市場定位，“便捷”和“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的品牌定位，以社區(qū)藥店為主開架式藥店為輔的藥店類型定位，以直營藥店為主加盟藥店為輔的連鎖模式定位，以及以經(jīng)營藥品為主，相關(guān)產(chǎn)品多元化發(fā)展的經(jīng)營品種定位。并基于上述定位，分別從經(jīng)營模式、產(chǎn)品與服務(wù)、溝通三個(gè)方面進(jìn)行相關(guān)經(jīng)營策略的初步構(gòu)想。 本文主要應(yīng)用了競爭策略理論、營銷管理理論和連鎖經(jīng)營的相關(guān)理論，結(jié)合相關(guān)市場調(diào)查，通過定性與定量相結(jié)合的研究方法，對(duì)零售藥店市場競爭策略