A公司成都團體保險市場競爭策略研究.pdf

1、憑借中國2004年兌現(xiàn)WTO的承諾—有步驟地對外開放保險市場的契機，不少外資保險公司紛紛通過與國內(nèi)大型企業(yè)合作的方式蜂擁搶攤中國市場。在面對競爭愈演愈烈的壽險市場和不斷遞增的需求市場，外資壽險公司能否把握瞬息萬變的供需動向，因地制宜的制定和實施競爭戰(zhàn)略，從而在新市場上獲得比較競爭優(yōu)勢和有利競爭地位，這已經(jīng)成為外資壽險公司亟待解決的關鍵性問題，尤其是針對那些慣于利用區(qū)域市場內(nèi)團體保險的競爭來帶動公司其他壽險業(yè)務擴張的企業(yè)來說，就更為重要。

2、
　　中國多層次養(yǎng)老體系和基本醫(yī)療制度的改革為團體保險的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，而面對外資壽險頻頻登陸團體保險市場的現(xiàn)狀，內(nèi)資保險公司長期的戰(zhàn)略網(wǎng)絡布局必然在很大程度上對新進入者構筑較高的進入壁壘。處于區(qū)域市場的外資壽險公司如何通過整合公司的優(yōu)勢和劣勢，明確團體保險經(jīng)濟和技術上的機會與威脅，在調(diào)動戰(zhàn)略關鍵實施者的個人價值導向的基礎上，達到市場上對于外資保險廣泛的社會期望呢？對圍繞這一問題的解決方法進行探索與分析也就成為了本文研究

3、的直接動機。
　　本文結合成都團體保險市場的競爭態(tài)勢，選擇了外資壽險A公司成都團體保險部作為調(diào)研對象。在借鑒現(xiàn)有戰(zhàn)略管理和市場營銷理論的基礎上，從競爭戰(zhàn)略的角度出發(fā)，通過外部PEST和波特五力競爭模型等分析工具的應用，結合相關市場調(diào)查數(shù)據(jù)，對A公司成都市場的團體保險格局、企業(yè)客戶的購買行為特點以及競爭對手進行了較為深入的分析，為A公司團體保險競爭戰(zhàn)略的制定提供了必要的信息和數(shù)據(jù)。在以上分析的基礎上，綜合運用競爭戰(zhàn)略制定和選擇的理論