廣州五十鈴客車公司市場競爭策略研究.pdf

1、中國城間高檔客運客車市場的發(fā)展是在上世紀(jì)90年代中期開始的.德國凱斯鮑爾和瑞典沃爾沃兩家國外客車企業(yè)通過合資合作的方式分別成立了安徽安凱客車股份有限公司(簡稱安凱)和西安沃爾沃客車有限公司(簡稱西沃),成為最早進(jìn)入中國的城間高檔客運客車市場的兩個品牌.同時,以金龍聯(lián)合汽車有限公司(簡稱金龍)、鄭州宇通客車股份有限公司(簡稱宇通)為代表的一批國內(nèi)企業(yè)也通過大力引進(jìn)國外的技術(shù),大大提升了國內(nèi)客車的制造水平.隨著高速公路建設(shè)的飛速發(fā)展,城間高

2、檔客運客車成為國內(nèi)高檔客車最主要的市場,眾多客車企業(yè)紛紛進(jìn)入,使市場競爭變得十分激烈.廣州五十鈴不具備成本上的優(yōu)勢,如何在激烈的競爭中生存和發(fā)展?該文分析了廣州五十鈴的現(xiàn)狀及內(nèi)外影響因素,提出了廣州五十鈴市場競爭中存在的主要問題.同時,針對國內(nèi)客車市場的發(fā)展態(tài)勢,對城間客運市場、旅游客運市場、公交客運市場、團(tuán)體用車市場等國內(nèi)客車主要市場進(jìn)行了分析.廣州五十鈴的市場定位是城間高檔客運客車市場,該文著重分析了該市場的競爭態(tài)勢,對金龍、宇通、

3、西沃、安凱等四家國內(nèi)最主要的競爭者的現(xiàn)狀和目前所采取的競爭策略從價格因素和非價格因素兩個方面進(jìn)行了分析.該文認(rèn)為,價格競爭可以在一定程度上實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,使社會資源配制更加合理,使消費者得到更多的實惠,但價格競爭過度就會造成對整個行業(yè)的傷害.在市場經(jīng)濟(jì)條件下,價格競爭最終將導(dǎo)致整個競爭方式的多樣化.該文最后提出了廣州五十鈴的市場競爭策略.根據(jù)對市場競爭態(tài)勢和廣州五十鈴內(nèi)外部因素的分析,廣州五十鈴制定了差異化競爭策略.這一策略的主要目的是通