我國中型股份制商業(yè)銀行對公業(yè)務拓展策略研究.pdf

1、本文的研究對象是我國中型股份制商業(yè)銀行，研究重點為對公業(yè)務拓展策略。論文中分析了中型股份制商業(yè)銀行在對公業(yè)務經(jīng)營方面的優(yōu)劣勢以及面臨的機會和挑戰(zhàn)，明確了中型股份制商業(yè)銀行分類分層經(jīng)營的對公客戶經(jīng)營理念，通過市場細分明確了符合中型股份制商業(yè)銀行特點和優(yōu)勢的目標市場定位，并針對細分市場目標客戶的特點和金融服務需求，研究銀行對公產(chǎn)品和服務與客戶需求的精準匹配策略，以求對中型股份制商業(yè)銀行對公業(yè)務市場競爭力的提升產(chǎn)生積極的推動作用。
　　

2、 論文的第一部分是對論文研究背景、研究目的和研究意義的概述，并對論文中主要采用的市場細分理論、SWOT分析、PEST分析等理論方法進行介紹，同時對論文的創(chuàng)新性進行闡述。
　　 論文的第二部分主要對中型股份制商業(yè)銀行對公業(yè)務的概念和重要性進行介紹，并指出中型股份制商業(yè)銀行開展對公業(yè)務的重點是以客戶為中心，明確細分市場定位，針對目標市場提供差異化的產(chǎn)品服務。
　　 論文的第三部分闡明商業(yè)銀行進行市場細分的意義，在對商業(yè)銀行

3、對公客戶進行分類分層的基礎上，通過中型股份制商業(yè)銀行與國有商業(yè)銀行在對公客戶經(jīng)營方面的SWOT分析，明確中型股份制商業(yè)銀行的對公客戶定位。
　　 論文的第四部分主要研究中型股份制商業(yè)銀行的機構(gòu)客戶拓展策略，在對機構(gòu)客戶整體金融服務需求進行分析的基礎上，研究銀行基礎產(chǎn)品服務對機構(gòu)客戶的適用性，并深入分析四個主要類別機構(gòu)客戶的產(chǎn)品服務策略。
　　 論文的第五部分主要研究中型股份制商業(yè)銀行的大型企業(yè)客戶及中小企業(yè)客戶拓展策略，