U小額貸款公司市場(chǎng)營(yíng)銷方案研究及實(shí)施.pdf

1、小額貸款是指銀行、信托以及小額貸款公司等貸款機(jī)構(gòu)發(fā)放的貸款，其主要的服務(wù)對(duì)象包括廣大工商個(gè)體戶、小作坊、小業(yè)主以及個(gè)人消費(fèi)。我國(guó)的小額貸款公司近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，小額貸款公司在支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要作用，實(shí)實(shí)在在地幫助中小企獲得貸款。小額貸款公司如何在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，確立具差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，是眾多小額貸款公司可持續(xù)發(fā)展的重大課題。
　　本文的研究主體是U小額貸款公司，以這個(gè)深圳地區(qū)第一批成立的小額

2、貸款公司的業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀為研究對(duì)象，分析該公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展的情況，運(yùn)用五力模型分析出，在這五種競(jìng)爭(zhēng)因素中，什么類型的小額貸款公司及小額貸款產(chǎn)品能占有優(yōu)勢(shì)，幫助小額貸款公司更好的細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶，明確企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向。本文經(jīng)過(guò)分析研究，把小額貸款公司的貸款產(chǎn)品分為抵押擔(dān)保類貸款產(chǎn)品和免抵押免擔(dān)保類貸款產(chǎn)品，運(yùn)用五力模型分析出，免抵押免擔(dān)保類小額貸款產(chǎn)品比抵押擔(dān)保類小額貸款產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中面對(duì)的替代品威脅

3、低;這類小額貸款的市場(chǎng)需求量大，需求大于供給，需求方議價(jià)能力弱。U小額貸款公司正是提供這種免抵押免擔(dān)保類小額貸款產(chǎn)品，這類小額貸款公司主要特點(diǎn)是提供大量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，在現(xiàn)階段沒(méi)有特別大的品牌差異性，其所面對(duì)的目標(biāo)客戶并沒(méi)有限定于某一范圍內(nèi)，是廣大的有小額貸款需求的群體，這些客戶群體即使第一次是選擇了某一小額貸款公司的產(chǎn)品，在下一次有需求時(shí)可以選擇不同的小額貸款公司，因?yàn)樗麄兠鎸?duì)的產(chǎn)品或服務(wù)類似。根據(jù)U小額貸款公司目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及小額貸款