小額貸款公司的市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理.pdf

1、作為新興行業(yè)的小額貸款公司，其所經(jīng)營(yíng)的高收益貸款業(yè)務(wù)本身具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性，而貸款經(jīng)營(yíng)成本和管理難度大的現(xiàn)狀則讓風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，而這一切風(fēng)險(xiǎn)均靠小貸公司自我消化，利率覆蓋風(fēng)險(xiǎn)成本的概率較低。同時(shí)，小額貸款公司通常也未具備足夠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估技術(shù)來(lái)有效地降低貸款前的逆向選擇和貸款后的道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等。這使小額貸款公司面臨比其他金融機(jī)構(gòu)更大的信用風(fēng)險(xiǎn)。而隨著小貸公司數(shù)量不斷增多，行業(yè)間惡性競(jìng)爭(zhēng)中層出不窮的不規(guī)范營(yíng)銷手段，也大大加重了小額貸款公司

2、的風(fēng)險(xiǎn)防控壓力，小額信貸風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)加大。
　　針對(duì)以上問(wèn)題，本論文就小額貸款公司在相對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，如何開(kāi)展卓有成效的市場(chǎng)營(yíng)銷及最大化預(yù)防處理隨之而來(lái)的信貸風(fēng)險(xiǎn)作出了相關(guān)大量研究，而為使研究真實(shí)可信，產(chǎn)生實(shí)際可行的意義，在本次研究中，所運(yùn)用到的研究方法包括但不限于文獻(xiàn)調(diào)查法、觀察法、思辨法、個(gè)案研究法、歷史研究法、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法、比較研究法等。
　　同時(shí)，本論文基本上是以本人所工作的具有樣本代表性的國(guó)資控股的興成小額貸款公

3、司作為切入點(diǎn)，以理論數(shù)據(jù)結(jié)合真實(shí)且具有說(shuō)服力的案例層層展開(kāi)分析。通過(guò)對(duì)興成小額貸款公司近年如何從運(yùn)營(yíng)困境中改革、升級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理方式，從而在成都市本地小額貸款市場(chǎng)中重新贏得市場(chǎng)的諸多相關(guān)案例進(jìn)行詳細(xì)研究分析后，所得出的結(jié)論主要包含以下幾個(gè)方面:
　　1、在市場(chǎng)營(yíng)銷方面提出了:
　　(1)樹(shù)立正確的貸款營(yíng)銷觀念;
　　(2)完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制;
　　(3)精心培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍;
　　(4)找準(zhǔn)市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性

4、、區(qū)域化，做好客戶管理。
　　2、在風(fēng)險(xiǎn)管理方面提出了:
　　(1)加強(qiáng)小額貸款公司自身的合規(guī)性經(jīng)營(yíng);
　　(2)堅(jiān)持“小額、分散”原則;
　　(3)提高小額貸款公司自身經(jīng)營(yíng)管理水平;
　　(4)加強(qiáng)防控貸款前后操作中容易被忽視的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);
　　(5)進(jìn)一步規(guī)范行業(yè)秩序;
　　(6)與金融辦等職能部門(mén)溝通，尋求政府政策扶持。
　　事實(shí)上，依照樣本公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及在本地同行業(yè)小規(guī)模推廣研究