山大魯能集中抄表系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、集中抄表系統(tǒng)是高科技電子產(chǎn)品,是人工抄表系統(tǒng)的替代品,具有人工抄表系統(tǒng)所不具備的優(yōu)點(diǎn).山大魯能信息科技有限公司(簡(jiǎn)稱山大魯能)在1998年就從事該產(chǎn)品的研發(fā),目前該產(chǎn)品投放市場(chǎng)已有4年的時(shí)間,企業(yè)取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益,同時(shí)也取得了一定的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度.隨著自動(dòng)抄表系統(tǒng)在技術(shù)和市場(chǎng)上的逐漸完善,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越競(jìng)爭(zhēng),山大魯能信息科技有限公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)采取了一系列的措施.山大魯能在自動(dòng)抄表系統(tǒng)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在科研開發(fā)

2、方面,公司有科研人員15人,而從事市場(chǎng)開發(fā)的人員只有3人,因而,市場(chǎng)力量相對(duì)比較薄弱.因此,產(chǎn)品投放市場(chǎng)后,由于市場(chǎng)投入力度不夠,其銷售額增長(zhǎng)一直比較緩慢,盡管在2002年銷售額有了一定的起色,但與公司管理層的期望以及市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)相比,還是有很大的差距.因此,山大魯能公司集中抄表系統(tǒng)的市場(chǎng)問題,特別是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以及營(yíng)銷策略問題已成為山大魯能企業(yè)管理層迫切需要解決的問題.該論文就是作者運(yùn)用所學(xué)過的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和企業(yè)戰(zhàn)略等理論,在

3、對(duì)山大魯能企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境調(diào)查的基礎(chǔ)上,運(yùn)用分析法、圖表法以及邁克爾·波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力分析方法等,對(duì)山大魯能企業(yè)集中抄表系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了系統(tǒng)分析,并制定了山大魯能自動(dòng)抄表系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略.作者首先介紹了集中抄表系統(tǒng),接著分析了山大魯能集中抄表系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的主要問題,并對(duì)山大魯能的外部環(huán)境(包括宏觀環(huán)境、市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析和關(guān)鍵成功因素分析)、內(nèi)部環(huán)境(包括企業(yè)性質(zhì)、業(yè)務(wù)、組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷程、內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì))深入分析的基礎(chǔ)上