SQ公司營銷方案設計.pdf

1、A t h e s i s s u b m i t t e dt oZ h e n g z h o u U n i v e r s i t yf o rt h e d e g r e e o f M a s t e rD e s i g no n M a r k e t i n g P r o g r a m o f S Q C o m p a n yB y C h a i Y a n P i n gS u p e r v i s o

2、r ：S u n H e n g Y o uM a r k e t i n g —B u s i n e s sS c h o o lN o v e m b e r 2 0 1 3摘要摘要隨著國民生活水平的日益提高，人們對自身健康和生活環(huán)境的日益關注，世界有機食品貿易和消費需求日益高漲。吃什么最安全成為大家探討的熱點。在目前的食品安全等級中，有機食品是最高的。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有機市場潛力巨大，有機食品必成為食品行業(yè)中的朝陽行業(yè)。我國

3、有機食品行業(yè)尚處于初級階段，產業(yè)價值提升空間巨大。同時，具有全國市場影響力的有機食品服務企業(yè)尚未形成，優(yōu)秀公司有快速成長空間，這正是S Q 公司的挑戰(zhàn)和機遇。在充分的市場論證和S W O T 分析基礎上，S Q 公司根據(jù)市場定位確定了企業(yè)的戰(zhàn)略定位：全球純粹有機農產品配送連鎖。旗下小樹有機品牌的定位：定制有機生活領導者。精準了目標客戶：大客戶，包括企業(yè)客戶和個人客戶；特殊人群，如孕媽媽、兒童、高考生、老年人等。公司根據(jù)市場定位制定了相應

4、的營銷組合策略。在產品策略上，S Q 公司針對不同群體推出了定制的、匹配的有機組合套餐。價格策略上，通過實施產品差異化和適當?shù)氖袌龆ㄎ?，突出了產品價值，確定了價格體系的指導思想。渠道策略上，考慮到S Q 公司有機食品的市場特征和產品特征，S Q 公司在渠道選擇上采取實體門店和網(wǎng)上銷售渠道策略。促銷策略方面，在現(xiàn)在的營銷環(huán)境下，結合有機食品行業(yè)的背景，在促銷形式上適合采用線上+ 線下全網(wǎng)式的促銷形式。為了保證組合策略的順利執(zhí)行，S Q 公