長(zhǎng)沙休閑農(nóng)莊的STP戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著休閑旅游的興起，休閑農(nóng)業(yè)作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)吸引了很多資金，資金的投入帶來(lái)了長(zhǎng)沙休閑農(nóng)莊的蓬勃發(fā)展。在休閑農(nóng)莊快速發(fā)展的同時(shí)，不可避免存在一些問(wèn)題。本文從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的角度窺探長(zhǎng)沙休閑農(nóng)莊存在的問(wèn)題，針對(duì)休閑農(nóng)莊的品牌打造方面提出相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策，具體內(nèi)容如下：
　　 (1)對(duì)星級(jí)農(nóng)莊和小型農(nóng)莊(農(nóng)家樂(lè))的發(fā)展和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，休閑農(nóng)莊普遍存在重發(fā)展輕營(yíng)銷的現(xiàn)象，在發(fā)展和營(yíng)銷上存在很多問(wèn)題，休閑農(nóng)莊的營(yíng)銷滯后于休

2、閑農(nóng)莊的發(fā)展、網(wǎng)路營(yíng)銷做得很不規(guī)范。
　　 (2)對(duì)長(zhǎng)沙休閑旅游消費(fèi)者的人口學(xué)特征和消費(fèi)者行為特征進(jìn)行調(diào)研，人口學(xué)特征主要是性別、受教育水平、職業(yè)分布、收入情況，現(xiàn)居地，消費(fèi)者行為則主要為旅游動(dòng)機(jī)、出游方式、出游頻率、信息來(lái)源、消費(fèi)者滿意度等，采取數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的方法總結(jié)休閑旅游市場(chǎng)的相關(guān)特征。
　　 (3)總結(jié)了長(zhǎng)沙休閑農(nóng)莊發(fā)展和營(yíng)銷存在的問(wèn)題、休閑旅游的發(fā)展趨勢(shì)以及長(zhǎng)沙休閑農(nóng)莊發(fā)展的外部機(jī)遇和外部挑戰(zhàn)，指出了長(zhǎng)沙休閑農(nóng)

3、莊有三點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：二型社會(huì)下的綠色品牌高地優(yōu)勢(shì)、人才聚集優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
　　 (4)對(duì)長(zhǎng)沙休閑旅游市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，休閑企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目標(biāo)市場(chǎng)上休閑企業(yè)眾多，每個(gè)休閑企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自己在目標(biāo)市場(chǎng)的位置采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，進(jìn)而打造休閑農(nóng)莊個(gè)性品牌。
　　 (5)對(duì)有機(jī)觀光體驗(yàn)休閑農(nóng)莊浩博農(nóng)莊的STP戰(zhàn)略進(jìn)行了簡(jiǎn)單的介紹和評(píng)價(jià)。浩博農(nóng)莊作為湖南省有機(jī)休閑觀光體驗(yàn)農(nóng)莊的市場(chǎng)領(lǐng)先者，應(yīng)當(dāng)采取發(fā)展的策略，擴(kuò)大省內(nèi)市