休閑食品的stp分析

1、休閑食品的休閑食品的STPSTP分析分析（一）（一）.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：按消費(fèi)者的年齡細(xì)分：嬰幼兒市場(chǎng)，青少年市場(chǎng)和中老年市場(chǎng)；（二）（二）.目標(biāo)市場(chǎng)選擇：目標(biāo)市場(chǎng)選擇：青少年市場(chǎng)；（三）（三）.目標(biāo)市場(chǎng)策略：目標(biāo)市場(chǎng)策略：差異性營(yíng)銷策略——使消費(fèi)者在享受美味綠色休閑食品的同時(shí)找回童年的感覺(jué)；（四）（四）.市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位：帶你找回童年快樂(lè)的綠色休閑食品；一一營(yíng)銷策略：營(yíng)銷策略：（一）（一）.營(yíng)銷目標(biāo)：營(yíng)銷目標(biāo)：在消費(fèi)者休閑

2、放松的同時(shí)帶給消費(fèi)者珍貴童年的回憶，喚起其天真爛漫的童年夢(mèng)想，激發(fā)消費(fèi)者心中的熱情。（二）（二）.產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品的整體概念：核心產(chǎn)品層——休閑，放松；形式產(chǎn)品層——精美的包裝，優(yōu)良的品質(zhì)；期望產(chǎn)品層——回憶，激勵(lì)；延伸產(chǎn)品層——實(shí)惠，服務(wù)周到；潛在產(chǎn)品層——健康，懷舊。2.產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合飲料膨化食品果脯類食品健力寶可口可樂(lè)王老吉菊花茶冬瓜茶小當(dāng)家卜卜星香菇肥牛松松豆方便面餅干八仙果番薯干果凍牛肉干魚(yú)仔干QQ糖注：產(chǎn)品包

3、裝均需有安全標(biāo)簽，不存在任何安全隱患問(wèn)題。3.品牌策略：中間商品牌策略（2011零食店）4.包裝策略：1組合包裝策略：將各種零食放到一個(gè)包裝袋里面組合成統(tǒng)一的五元一袋或者十元一袋進(jìn)行出售。4.耐心、責(zé)任心5.熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)6.具備一定的銷售人脈及推銷技能7.熱情大方積極向上責(zé)任1.營(yíng)銷方案的寫(xiě)作與調(diào)研人員的：根據(jù)實(shí)地調(diào)研情況事實(shí)就是書(shū)寫(xiě)調(diào)研報(bào)告及營(yíng)銷方案。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題提出問(wèn)題商量解決2.廣告代言人員：要求具備一定的表演能力，將產(chǎn)

4、品的定位即“吃得到的童年，誰(shuí)吃誰(shuí)快樂(lè)”這一定位展現(xiàn)出來(lái)，因此必須具有耐心。3.廣告后期制作人員：具備一定的電腦基本知識(shí)，具備一定的責(zé)任心，將廣告的后期工作盡量做到更好。4.購(gòu)貨人員：熟悉購(gòu)貨渠道，確保食品的安全，熟悉進(jìn)貨價(jià)格，做到公開(kāi)。5.出售價(jià)格制定人員：按照一定的價(jià)格安排在不保證虧損且按照習(xí)慣定價(jià)法制定好相關(guān)食品的價(jià)格。爭(zhēng)取薄利多銷。并制定銷售人員的人均銷售額。6.現(xiàn)場(chǎng)出售人員：熱情耐心，完成預(yù)定的銷售額的同時(shí)登記號(hào)銷售額。7.結(jié)算

5、人員：負(fù)責(zé)好出售食品收入后的結(jié)算工作?；顒?dòng)要求關(guān)于本次活動(dòng)的創(chuàng)意也是我們一次全新挑戰(zhàn)，這是第一次我們小組第一次在商業(yè)街進(jìn)行銷售活動(dòng)！為保證我們活動(dòng)的順利進(jìn)行，請(qǐng)工作人員遵守以下規(guī)定：1.首先調(diào)整好自己的心情與狀態(tài)，不能在工作過(guò)程中出現(xiàn)情緒化，影響營(yíng)銷比賽的進(jìn)行。2.一切行動(dòng)要聽(tīng)從總指揮，只有一個(gè)行動(dòng)安排者，請(qǐng)尊重活動(dòng)籌備人員的辛勞成果。3.行動(dòng)方式一旦確立，不容改變，即便你有更好的想法，或者更多的細(xì)節(jié)特點(diǎn)，那就需要你自己當(dāng)天在行動(dòng)中發(fā)揮