蘇州A房地產(chǎn)代理公司銷(xiāo)售人員流失原因及對(duì)策研究.pdf

1、房地產(chǎn)代理行業(yè)是產(chǎn)生房地產(chǎn)附加價(jià)值的重要行業(yè),它是國(guó)家監(jiān)管部門(mén)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、廣大服務(wù)商和消費(fèi)者之間的紐帶,是國(guó)家重要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的組成部分。隨著近幾年全市房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策性變化,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,銷(xiāo)售人員的流失的問(wèn)題日益突出,逐漸成為影響房地產(chǎn)代理公司持續(xù)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)因素。房地產(chǎn)代理公司要在未來(lái)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,就必須根據(jù)自身實(shí)際情況,從人才管理的各個(gè)環(huán)節(jié)入手,制定適宜的人才招聘、培養(yǎng)、任用和保留策略。
　　A公司是蘇州市及江

2、蘇省本土最大的地產(chǎn)綜合服務(wù)機(jī)構(gòu),在蘇州及江蘇其他各市等傳統(tǒng)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。本文以國(guó)內(nèi)外人才流失的相關(guān)理論為依據(jù),以房地產(chǎn)代理企業(yè)A公司銷(xiāo)售人員流失問(wèn)題為研究對(duì)象,使用了問(wèn)卷調(diào)查、關(guān)鍵人物訪談等方法,進(jìn)行了詳細(xì)的案例分析。在對(duì)取得的主要數(shù)據(jù)分析及A公司自身針對(duì)流失的策略效果分析后,提出了提高員工滿意度、控制A公司銷(xiāo)售人員流失的對(duì)策。
　　企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,都會(huì)以一定的現(xiàn)象表現(xiàn)出來(lái),而顯著的人員流失問(wèn)題在很大程度上代表了企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r