安順市商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)客戶的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、城市商業(yè)銀行是地方性金融機(jī)構(gòu)，在服務(wù)中小企業(yè)和支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，是我國(guó)金融體系中不可缺少的部分。銀行營(yíng)銷是商業(yè)銀行把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的客戶的一種管理活動(dòng)。在銀行經(jīng)營(yíng)管理中，引入市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，可以幫助城市商業(yè)銀行提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 本文通過(guò)對(duì)銀行營(yíng)銷理論主要是服務(wù)營(yíng)銷理論和STP營(yíng)銷理論、風(fēng)險(xiǎn)控制理論的闡述，對(duì)安順市金融市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采用集中性市場(chǎng)策略，明確安順市商業(yè)銀行中

2、小企業(yè)的市場(chǎng)定位。安順市商業(yè)銀行是地方性城市商業(yè)銀行，與國(guó)有商業(yè)銀行相比，自身規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)能力不足，但具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，審批效率高的特點(diǎn)。通過(guò)明確市場(chǎng)定位，利用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)行有效的營(yíng)銷管理，可以進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　 安順市有著豐富的旅游資源，是西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，經(jīng)濟(jì)總量小，工業(yè)化水平低。立足安順的城市商業(yè)銀行，與地方經(jīng)濟(jì)唇齒相依，經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要銀行的金融支持，銀行的發(fā)展也需要地方經(jīng)濟(jì)的有效支撐。通過(guò)運(yùn)用SW