富滇銀行中小企業(yè)客戶信貸營銷策略研究.pdf

1、在人民幣國際化、利率市場化和金融脫媒的趨勢化背景下，金融市場的競爭越來越激烈，金融創(chuàng)新層出不窮。依靠利差收入獲得利潤的傳統(tǒng)商業(yè)銀行要想在這一新的時(shí)代背景下具有競爭優(yōu)勢，獲得一席之地,看似是一件不容易的事情。城市商業(yè)銀行在順應(yīng)國家經(jīng)濟(jì)政策變化同時(shí)，需要找到突破口，并重新審視自身的營銷戰(zhàn)略與策略，將目標(biāo)客戶從傳統(tǒng)的大型國有企業(yè)轉(zhuǎn)向了占有較大比例、代表新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)客戶，將銀行自身定位為“中小企業(yè)客戶銀行”，再結(jié)合銀行自身的資源稟賦和

2、中小企業(yè)的具體情況來實(shí)施差異化的信貸營銷策略。誠然，城市商業(yè)銀行與一般企業(yè)相同，其經(jīng)營目的同樣是追求利益最大化，為了實(shí)現(xiàn)利益，城市商業(yè)銀行應(yīng)建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶群體，并重視這一客戶群體的發(fā)展。因此，解決好中小企業(yè)融資的問題不僅是國家宏觀經(jīng)濟(jì)應(yīng)該關(guān)注的問題，商業(yè)銀行為了獲得中小企業(yè)客戶這一資源，解決其融資問題也是商業(yè)銀行營銷戰(zhàn)略與策略的重要方面。
　　本文首先對(duì)市場營銷的相關(guān)理論進(jìn)行闡述，分析中小客戶的界定范圍以及經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)。其