中國銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸營銷策略研究.pdf

1、隨著我國金融市場的進(jìn)一步對外開放，國外銀行開始進(jìn)入我國金融市場，再加上國內(nèi)中小商業(yè)銀行及其他金融機(jī)構(gòu)的大量涌現(xiàn)，國有商業(yè)銀行面臨著空前激烈的市場競爭。數(shù)量有限的大企業(yè)客戶顯然已經(jīng)不能滿足國有商業(yè)銀行發(fā)展的需要，與此同時，中小企業(yè)客戶市場卻日益繁榮，逐漸成為商業(yè)銀行新的利潤增長點。但是，目前我國在中小企業(yè)信貸營銷方面的研究尚不深入，本文研究的目的正是為了探索出一條適合中國銀行黑龍江省分行的中小企業(yè)信貸市場營銷之路，力求制定出切實可行的中國

2、銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸營銷策略，幫助中國銀行黑龍江省分行決策層樹立正確的中小企業(yè)信貸營銷指導(dǎo)思想，以實現(xiàn)銀企“雙贏”。
　　本文從中小企業(yè)信貸市場的理論分析出發(fā)，界定了中小企業(yè)的概念，研究了我國中小企業(yè)的發(fā)展前景、我國金融市場及其營銷的特點，分析了開發(fā)我國中小企業(yè)金融市場的必要性；通過對我國中小企業(yè)融資結(jié)構(gòu)、需求動機(jī)以及需求差異的研究，概括了我國中小企業(yè)融資需求規(guī)律，總結(jié)了我國中小企業(yè)融資的特點。在此基礎(chǔ)上，通過對中國銀行黑

3、龍江省分行營銷宏觀環(huán)境、微觀營銷環(huán)境的研究，對我國中小企業(yè)信貸市場進(jìn)行了市場細(xì)分和定位，根據(jù)中小企業(yè)信貸營銷的目標(biāo)，結(jié)合中國銀行黑龍江省分行實際情況，制定了中國銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸營銷的組合策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和分銷策略。最后，在對中國銀行黑龍江省分行策略實施進(jìn)行細(xì)致研究的基礎(chǔ)上，提出了中國銀行黑龍江省分行中小企業(yè)信貸市場營銷的策略構(gòu)想，即通過樹立現(xiàn)代營銷觀念、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化授信審批、優(yōu)化授信審批模式和流程、